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商场春节促销活动方案

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年10月27日〗〖

篇一:商场春节促销活动方案

第一部份 商品要求

  1、年货一条街要求:

  1)x年1月8日起开始销售, x年1月15日完成全部年货进场工作。

  2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

  3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。

  2、礼篮要求:

  1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。

  2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

  3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。

  4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

  3、烟酒要求:

  1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

  2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

  3)烟酒促销商品:长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

  4、南北干货

  1)南北干货为年货重点,可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

  2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

  3)多选礼盒装的南北干货。

  5、保健品

  1)随着新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,规划保健品专区

  2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

  ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

  6、冲饮、茶叶

  冲饮、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

  建议促销商品:雀巢系列

  7、糖果、饼干、曲奇饼

  1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

  2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

  8、粮油、调味品,

  粮油系列过年食品重中之中

  ,每期粮油均要求有深度特价商品推出,深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

  调味品建议推出海天(或其他)系列专版,要求支持特价

  建议:金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

  9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

  重点做清洁用品

  10、水果要求:

  1)重点做进口水果,新春期间要求引进大量进口水果

  2)不断推出水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

  3)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

  (以上水果可不做特价或做少量特价)

  4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。

  6)市场部将专门订做水果包装礼盒,打“中英水果”

  11、其他生鲜商品要求:

  1)蔬菜可推出超低价,可考虑低单价蔬菜负毛利销售;

  2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)

  3)鸡蛋可执行春节长期低价;

  4)水产需有特价支持,建议:河虾、鲈鱼。

  第二部份 促销安排

  I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!

  目的:促进年货销售,增加购买量。

  时间:x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

  内容:

  年货您买了吗?x人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张,136元2张,以此类推!多买多送!

  得到奖券就有机会发财了!

  奖项设置:

  一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个

  二等奖2名,奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个

  三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

  四等奖18名,奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

  幸运奖60名,奖10元礼篮1个

  安排事宜:

  1、 奖品陈列在服务中心前面,并标明奖品的价值。

  2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

  3、 礼篮要喷字《中英礼篮,贺年x》或加中英标志

  4、 奖品旁贴活动喷绘

  5、 宣传到位:卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣传等

  6、 抽奖注意事项:1-4等奖念出全部号码,幸运奖是一等奖的后两位号码,只要号码中含有一等奖的后两位号码,即可中的幸运奖。

  7、 奖品为双份,分两次进行。

  II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!

  目的:增进服装销售。

  时间:x年1月15日---2月15日 (抽奖时间同上)

  内容:

  买服装送现金,满100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此类推。多买多送!

  100元加送奖券1张,200元2张!多买多送!

  奖项设置同上。

  安排事宜:

  1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

  2、 送现金登记表准备

  3、 送现金负责人:服装部,防损监督。

  4、 卖场宣传挂画20张。

  III、鼠官送财之购物送财神!

  时间:x年2月1日---6日

  内容:

  凡在中英商场购物前100名顾客,均送财神画1张,早来早送!鼠年好运气!

  安排事宜:

  购买财神画600张。

  IV、鼠官送财之全家逛中英,免费拍照全家福! 每天送出前100个家庭

  时间:2月1日---9日

  内容:

  新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张,现场免费拍照。2天后到服务中心领取,购物满68元赠送精美镜框1个。鼠年好运全家有福,叫你的全家快来吧!

  全家福要求:最少人数3人,夫妻携带1名小孩,最多人数不限。

  每户1张,无底板,可拷贝数码照片。

  ? 安排事宜:

  1、 拍照背景:正门旁,设计“喜庆中国年!吉祥x!中英巨献!”字样和底图

  2、 广告公司相纸数码喷绘,35元/㎡,每张高16CM*长25CM,每平米25张,每张1.4元

  3、A4过塑膜准备。

  4、 辅助装饰准备,恭喜发财小挂画,财源广进小挂画,大元宝准备。

  5、 负责人:企划部

  V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

  时间:2月7日

  内容:

  恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额,可得到现金利是1个,注意:第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!

  限前100名有效。

  安排事宜:

  1、 利是安排200个,第一个装100元,其余10元2个,5元5个,2元10个,1元82个

  2、 送出地点:广场

  3、 负责人:财务部

  4、 场内挂画20张

  5、 宣传:巨幅、dm、喷绘、挂画。

  VI、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出!

  时间:x年2月3、4、5、7、8、9

  内容:

  演出精彩和新年,杂技魔术,劲舞狂歌,精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!

  ? 安排事宜:

  1、 演出团体需列出演出节目表。

  2、 如有大型供应商演出,可在初一以后演出。

  VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!

  时间:x年1月15日—2月7日

  内容:

  凡任何公司凭单位工作证或工牌,购物满下列金额,可享受如下优惠。

  购物满1000元以上送现金80元,送奖券2张

  购物满2000元以上送现金160元,送奖券8张

  购物满3000元以上送现金240元,送奖券20张

  购物满5000元以上送现金400元,送奖券30张

  安排事宜:

  1、 单页宣传,业务电话联系,单页传真发送各团体和公司

  2、 敲门砖:您好!我是中英购物购物广场***先生,我们现在正在搞促销活动,想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说

  清楚。您看您明天有时间吗?

  3、 会员卡提前开通,赠送即可使用。

  VIII、兔官送财之免费送10元礼篮!

  时间:x年1月15日---2月7日

  内容:

  新年要送礼了,到中英省钱包装自由选择,只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个,并免费包装!360元送2个,多买多送!

  安排事宜:

  1、 卖场内做重点宣传,挂画20张

  2、 购买礼篮3款,让顾客可以自有选择。喷字:中英标志

  3、 礼篮展示在礼品堆头区域,并附说明!礼篮3种款式3个名字,恭喜发财篮,鼠年好运篮和日进斗金篮等

  第三部分 宣传安排

  方式:

  1. 拜年贺幅:兔年好运x!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生,携全体员工,及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家:兔年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!

  2. 活动巨幅 数量1

  3. 活动场外喷绘 数量2

4. 场内活动挂画 每个活动20张

  5. 收银台活动主题吊牌 7个

  6. Dm宣传 1万+2万+1万

  7. 年货区域宣传板 依情况而定。

  内容:同上

  第四部分 DM计划

  春节促销档期:

  第一期:x年1月15日---26日(年货引进期)

  第二期:x年1月27—--2月10日(促销活动期)

  第三期:x年2月5日---10日(竞争跟进期)

  版面安排:

  第一期8个p(年货引进期)

  DM投放范围:中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

  DM投放数量:发行1 万份

  发行模式:员工有纪律发放。

  DM规格:大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

  商品数量:

  生鲜16个占1个p第二页

  食品60个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页(包含年货)

  用品16个占1个p第七页

  服装16个占1个p第八页(封底)

  封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

  注意:内页排版方式:

  DM准备:x年1月6日拍照

  x年1月6日—8日设计

  x年1月9日---11日印刷

  x年1月12日发行

  促销期:x年1月15日---x年1月26日

  由广告公司直接拍照设计和印刷。

  第二期16个p(促销活动期)

  DM投放范围:中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

  DM投放数量:发行2万份

  发行模式:员工有纪律发放。

  DM规格:大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

  商品数量:

  1、 DM投放范围:中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

  2、 DM投放数量:发行2 万份

  3、 发行模式:邮政外派或员工有纪律发放。

  4、 DM规格:大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

  5、 商品数量:

  生鲜30个占2个p第二页、第三页

  食品120个占8个p 第四页、第五页、第六页、第七页

  第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)

  用品20个占1个p第十二页

  服装40个占2个p第十三页第十四页

  封底14个,新年礼篮礼盒烟酒等。

  注意:内页排版方式:

  DM准备:x年1月17日拍照

  x年1月18日---20日设计

  x年1月21日---24日印刷

  x年1月25日发行

  促销期:x年1月27日---x年2月10日

  由广告公司直接拍照设计和印刷。

  封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。

  由广告公司直接拍照设计和印刷。

  第三期2个p(竞争跟进期)

  DM投放范围:中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

  DM投放数量:发行0.5万份

  发行模式:员工有纪律发放。

  DM规格:大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。

  商品数量:

  生鲜8个占0.5个p第二页

  食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底(包含年货)

  封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

  注意:内页排版方式:

  DM准备:x年1月28日拍照

  x年1月29日—31日

  设计

  x年2月1日---3日印刷

  x年2月3日发行

  促销期:x年2月5日---2月10日

  由广告公司直接拍照设计和印刷。

  第五部分 氛围塑造

  区域:

  场外:正门,建筑正面,舞台等

  场内:超市入口处,收银台,各主通道,年货区,服装区上方,服务中心,柱子等

  方式:喷绘+手工制作+装饰物购买。

  方法:

  1. 正门:购买2棵年桔,树立大门左右,并用彩灯装饰,上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆2008,鼠官送财,新年好》+金布铺底。

  2. 建筑正面:贺年巨幅横版,总经理贺词,再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。加打灯笼中国结,大鞭炮等

  3. 舞台:背景喷绘

  4. 超市入口处:奖品展示,入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置,天花悬挂福字,金元宝年画等做点缀。利是封点缀大年桔。

  5. 收银台:元宝,活动挂画,鞭炮,财神画等点缀

  6. 各主通道:吊旗+活动挂画

  7. 年货区:入口出口门《年货一条街》门制作,堆头吊挂,包堆头用红丝绸布,每个堆头摆放适量装饰物,吊挂下悬挂小灯笼。适量活动宣传挂画。

  8. 服装区上方:挂年画和活动挂画,红绸缎点缀。

  9. 服务中心:彩灯年画,元宝等

  10. 柱子:所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。

  11. 其他以实际操作为主。

 

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