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新产品上市的促销计划书

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年09月26日〗〖

篇一:新产品上市的促销计划书

1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点

  (1)包装外赠品

  实施难点及注意事项:

  a.赠品的选择 必须符合以下原则条件:

   a.易于了解 赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。

   b.具有购买吸引力。

   c.尽可能挑选有品牌的赠品。

   d.要选择与产品有关联的赠品。

   e.紧密结合促销主题。

   f.赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上       公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。

  b.赠品活动不可过度滥用,因假如经常举办附赠品的促销活动,会误导消费者该产品只会送东西,而忽略产品本身的特性及优点。

(2)免费样品派发

  a.实施的主要方法:a.随dm信函直接邮寄目标消费者。

   b.入户派送

   c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

   d.媒体分送

   e.零售点派送

   f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

   g.工会派送

  b.优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。

   a.将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。

   b.口碑效应明显

   c.有利于树立企业形象

   d.有关产品的信息是全真的

  c.实施要点:

   a.适合产品:1.大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。

   b.设置监察制度,监督派送效果。

   c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

   d.在产品旺销季节派发

   e.一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

   f.在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。

   g.要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。

   h.派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。

   i.注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。

  (3)折价券

  折价券一般分为两种形式:

   1.是针对消费者的折价券。

   2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。

   主要散发方式:a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点:

  a.折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。

  b.选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

  c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。 新产品上市的促销计划书 相关内容:婚礼项目计划书

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