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医药企业电子商务部营销方案

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年10月27日〗〖

篇一:医药企业电子商务部营销方案

  一、目的

  为了适应医药行业的发展变化;为了扩大企业销售规模;为了提高电子商务部的工作效率,制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持,力保方案的顺利实施。

  二、行业现状及影响因素

  ㈠、医药市场前景及影响因素

  1、市场前景:

  随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移,预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长,据统计,2015年前3个季度,医药行业实现工业总产值5298.4亿元,利润490亿元,同比增长38.8%;工业销售5019亿元,同比增长29.1%。

  2015年实行的出口退税政策,有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场,仅2015年前3个季度,医药出口241.7亿美元,同比增长35.4%,高于全国外贸增速13个百分点。其中,原料药出口占56.7%。价格同比增长39.7%。在200多个出口目的地当中,对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30%以上。

  XX年的推出的新农合、XX年实行的城镇居民医疗保险,扩大了医疗保险人口覆盖程度,降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善,药品需求必将持续快速增长。

  2、影响因素:

  □医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一,也是受政府影响最深的产业之一。

  □国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时,也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。

  □药品广告的严格监管

  □企业药品电子监管制度

  □药品省级统一挂网招标等政策的密集出台

  □2015年发生在美国的金融危机,对我国消费者收入造成不同程度的影响,购买力降低。

  □网络药品销售门槛高

  ㈡、电子商务市场前景及影响因素

  1、市场前景:

  据cnnic统计,截止2015年12月底,我国网民总量已经超过美国跃居世界首位,达3亿人。2015年网上交易金额约占市场交易总额的30%。

  由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点,可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此,众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展,正以每年120%的增速快速成长。

  医药行业电子商务的进入门槛较高,截止XX年底,我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家,其中,国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家,市场潜力巨大。

  2、影响因素:

  □中国医药行业政策的局限

  □网民年龄和素质偏低

  □医药产品特殊性,网络购药习惯尚未养成

  □网络药品虚假信息造成的负面影响

  □计算机和网络技术更新换代

  □复合型人才的匮乏

  □金融危机拖累消费者的购买力

  三、市场机会与问题分析

  ㈠、产品的市场机会与问题分析

  1、肿瘤疾病市场前景:

  据ims预测,到2015年,全球肿瘤药市场的复合增长率将达12-15%,是其他药物增长的2倍。2015年全球医药市场净增长的17%来自于肿瘤药物市场。国家卫生部XX年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人,我国每年新发恶性肿瘤病例约200万,死亡约140万。预计到2015年,我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。

  国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势,尤其是XX年和XX年,分别为28.12%和34.24%,XX年销售额已经达到230亿元,市场发展前景非常看好。医药企业电子商务部营销方案 相关内容:“六好员工”评奖的策划方案

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