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品牌手机推广策划方案

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年10月24日〗〖

篇一:品牌手机推广策划方案

  背景

  XX年,就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕,国产手机行业正在经受“极度深寒”:上海易美崩盘;tcl手机总裁被宣布“下课”;曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台;手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损,国产手机在市场失去了半壁江山。

  XX

  年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”,国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后,国产手机在市场份额上升的同时,利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡,“渠道为王”的时代已经结束,手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为,未来手机市场的集中度将进一步提高,那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。

  各贴牌手机厂商跃跃欲试,纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中,深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后,尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列,却终于如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中,并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业,其核准产能是其他三家企业的总和。

  与此同时,金立手机生产基地在东莞落成,在上海、深圳成立技术研究院,并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。

  同时业内广泛传言,还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。

  问题点

  尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”,尽管金立已具备了技术研发、生产的实力,尽管金立在行业新入者中实力超群,但作为一个新近进入者,在手机行业中,金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中,金立手机依然是一个不知名品牌,也没有形成良好的品质口碑。

  成为行业的一线品牌,成为消费者喜欢和信赖的品牌,是金立手机必须要完成的市场考题。

  解决之道

  作为金立通信的品牌建设与传播的服务公司,我们感觉到了各方面的压力和期望。责任与荣誉促使我们必须完成客户对我们的重托。

  我们开始进行全面的调研,对行业的市场格局、发展趋势,金立的实力,市场机会、竞争态势、消费者的消费习惯与心理期望等等,进行了细致的分析。令我们感动的是,金立通信的上上下下都群策群力,出谋献策。经过多方努力,我们终于有了收获。

  一个偶然的碰撞给了我们提醒,使我们豁然开朗:某一线手机品牌实质上是被高返修率击垮的。品质,就是品牌的生命力。我们在调研中发现手机行业已由“渠道为王”变为“技术为王”,而技术是品质保证的前提,消费者最怕的是不断的维修。国外手机品牌之所以能一统江山,靠的也是品质。品质的差异成了市场占有率的分水岭,同时也使产品有了议价能力。金立手机要想脱颖而出,进入业内一线品牌,好品质是最有力的突破口。客户方面也与我们有一致的认识,双方一拍即合,我们结合金立的企业名称,得出了将企业理念、目标、营销策略三位一体化的“金品质,立天下”的解决之道。客户为此也推出并全面启动了“金品质”工程。

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