范文网
网站首页 | 范文大全 | 优秀范文 | 工作报告 | 总结范文 | 工作计划 | 党团范文 | 工作小结 | 自我鉴定 | 心得体会 | 合同范本 | 策划书 |
您的位置:首页 > 范文大全 > 策划书 > 家教市场策划书 正文

家教市场策划书

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年10月24日〗〖

篇一:家教市场策划书

  策划目的:

  塑造企业文化,提高企业知名度和美誉度。提升品牌形象,让家长信任并选择平放教育。

  市场分析:

  目前家教市场需求大,公司众多,竞争激烈。一线品牌大约有铸城,益智,龙文,学大等。他们主要采取大量广告投放的方式已经在家长心中建立起一定的品牌形象。大部分家长会优先选择。二线品牌众多,我们公司也位列其中。目前现状是知名度低,没有自己的竞争优势。

  家长分析:

  所有家长中约有80%的家长希望孩子上补习班或者请家教,其中补习班和家教的比例大概在7:3。而有家教需求的家长中曾经或者正在补习的小学家长站30%中学50%。大部分家长了解多家教公司,他们选择家教公司的原因一般为师资和费用。拒绝家教公司的原因一般为孩子补习效果不好或对小型公司不信任。我们公司可以通过传单或者短信将公司信息传达给家长,但是家长由于没有听说过平方教育很少主动咨询。上月家长会期间发发放了1万6千余份宣传资料,但是只收到少量咨询电话说明单单让家长知道公司是不够的。必须让家长信任我们公司。

  公司分析:

  目前我公司与家长有直接关系的部门为咨询部,教务部,和市场部,其中咨询部制度完善,员工能力突出,每天能接到少量电话咨询,平均接到8个家长咨询电话就能成一单,80%来访家长能够签单。教务部也能够合理安排学生,但是兼职老师多为毕业大学生或者外地来京老师,一线在职老师很少,教学质量达不到理想水平。学生也只有十几个。市场部目前共有四人,还不够成熟,但一般营销方案都能够实行。

  公司文化:

  公司内部文化是企业生存发展乃至宣传推广的基础,好的文化能够打动家长,让家长信任我们公司。其中包括公司理念,教育理念,教育目标,教育模式等等。只有确立了公司文化才能通过各种宣传方式把公司宣传出去。比如快乐学习,逐步提高的宣传口号。像新东方一样把公司变成一个精神象征。

  目前公司文化应当围绕让家长满意来建设,参考其他公司,有以下提供参考:

  1、公司前身,历史,荣誉。

  2、具体的教学流程,学校老师介绍可说明优秀老师拥有隐名权,硬件设施。

  3、免费讲座,或者收取少量费用的讲座

  4、各学校老师比例,可具体分为学校,年龄,一线骨干等。

  5、人性化服务,多对一辅导,成功学生案例,辅导效果图。

  6、前xx报名者送礼物或者打九折或者凭此单免xx元

  7、具体对学生有好处的措施。

  8、免费下载试题,免费心理辅导。

  9、让更多的孩子享受优质教学资源

  10、补习套餐选择

  宣传手段:

  宣传的目的是让家长了解我们公司信任我们公司,也就是建立知名度和美誉度。具体来说目前只要能让家长给我们公司咨询老师打电话或者来访就可以了。宣传方式有两种:

  1、口碑宣传:即家长或学生之间交流时对我们公司评价较高,影响一批人来我们公司补习。公司可以采取两个措施帮助口碑宣传,一是提高教学质量,二是给推荐人一定优惠或报酬。但是目前公司两方面限制口碑宣传,一是师资力量不够强,二是学生比较少。这方面需要教务、咨询部门和市场部门共同努力。

  2、广告宣传:想在短期内提升品牌形象和增加学生人数必须投入大量资金进行宣传。我们公司由于广告资金较少,应采取针对性和低价的广告宣传。如发放传单,贴海报,在学校附近投放平面广告,送学生或家长小礼品,在学校举办免费讲座,与相关媒体合作举办作文比赛等活动。家教市场策划书 相关内容:同学聚会组织策划方案

其实..同学聚会在意的不就是玩的高高兴兴么...但也许太难了但愿有一天我们所有同学能聚在一起开开心心~忙着聚会的你们准备好了吗?牵头找人、确定日期、活动安排、酒店预订、包车、纪念品组织同学聚会可以是个简单事,可以就是去吃吃饭,...

道禅养生发展规划方案

一、市场分析二、文化背景三、市场定位四、品牌创立五、品牌推广六、专业项目七、专业技术八、招生培训九、加盟连锁十、投资意向一、市场分析:繁忙的都市中,呼吸的是汽车尾气,整日面对的是电脑辐射,就连饮食也很难保证足够健康,甚至...

健美连锁企业员工培训方案

宝菊健美是国际知名健身与美容品牌之集大成者,凭借优良的产品品质及先进的品牌经营理念,已发展成为一个引领时尚健康生活的集品牌、设计、生产制造、销售、外贸、服务、金融、地产等为一体的大型国际化的多元化产业集团,拥有最完整的室内...

酒店开业策划方案

开业庆典是商业性组织为庆祝开业而举办的一种商业活动,它选择特殊的日期举办,邀请特定的人员参加,旨在向社会和公众宣传本组织,提高本组织的知名度及美誉度,展现优良形象及良好风范,广泛吸引潜在客户。

综合实践活动方案

活动主题:保护家乡的环境活动意图:通过开展丰富多彩的实践活动,引导学生自身对周围环境的观察,引起他们对环境问题的关注,认识垃圾的危害与我们日常生活环境的密切联系,培养学生的环保意识,了解环境保护的重大意义,使学生懂得自己...

酒店营销策划方案

按照目前旅店情况,首先树立以市场为先导,以销售为龙头的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广规划,并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务:万元/年。二、餐饮目标任务:万元/年。

校本课程开发与实施方案

校本课程开发的内容是校本课程开发的关键,它直接体现着校本课程开发的理念和目的。依据各个学校不同的教育哲学与资源条件,校本课程开发的内容表现出多样性和差异性。

中学同学聚会方案

斗转星移,岁月如歌,转眼我们从古龙中学毕业已经9多年了。9年多前我们对未来生活的激情,在美丽的校园里留下了一串串感人的青春乐章,三年的同窗友谊、同学情义难以割舍,魂牵梦绕,至今不能忘怀。

查看更多>> 策划方案

本文标题:家教市场策划书
链接地址:/fanwen/931960.html 转载请保留,谢谢!

家教市场策划书》由www.246ent.com(范文网)整理提供,版权归原作者、原出处所有。
Copyright © 范文网 All Rights Reserved.
热度: