范文网
网站首页 | 范文大全 | 优秀范文 | 工作报告 | 总结范文 | 工作计划 | 党团范文 | 工作小结 | 自我鉴定 | 心得体会 | 合同范本 | 策划书 |
您的位置:首页 > 范文大全 > 工作小结 > 2017医药代表实习小结 正文

2017医药代表实习小结

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年10月19日〗〖

篇一:2017医药代表实习小结

医药代表实习小结

回学校三四天了,见了很多老师,朋友,同学。很多关心我的朋友都很想知道我这段时间的经历。对自己的实习总结一下下,也和你们分享下:

1. 我在**做什么?

------ **医学信息沟通专员实习生(从投简历到面试,到渠道**实习,我一直都认为这是我找到的工作,而非实习。也许是这种误打误撞的“错误观念”让我这段时间的实习心态很好,没有被**淘汰,自己也没有主动放弃。)

------ 【很多人认为医药代表就是卖药的,是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是!至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间,我师父让我用两句话总结我对这份工作的理解。“建立人际关系,传递产品信息”,基于三个星期在**的培训,观察老专员工作,以及自己了解总结所得。(做事先做人,怎样让客户乐意听你所讲,按你所做,在适应症范围内尽可能的正确处方,以及处方你做的产品。)---这就是我的工作。

2.我在**做了哪些事情,学到了什么?

------ 培训:在**的第一周是在培训中度过,作为非医非药专业的我。除了对,像“CVD”,“CKD”,“LDL-C”这样的字母熟悉、敏感外,其他都很陌生。不想在培训完的第二天的考试中太差劲。只有不停的看,不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。【在**的每个人都很勤奋,要想比别人做得更好,只有更加勤奋】---这是一位师姐告诫我的。除了培训产品知识,还有PIM演讲,ROLE-PLAY。最后的综合比武,排了名次,排在中间吧!(没有看清名次,也没有向老板跟进。)

【收获】

勤奋!用心的勤奋!坚持用心的勤奋!---脂脂姐

培训的目的不仅在于培训产品知识,也在于考查你的学习能力,以及你的态度。

------ 跟着老专员跑医院:观察他们的工作内容,状态。两周的时间,我学到了很多:育哥的专业素质,霞姐的细心,群姐的效率,板栗哥的个人魅力,建国哥的脚踏实地为客户服务,文芷姐的热情……还有很多。

【收获】

成功不可以复制!b别人的成功可以用来反省,思考。

只有置身于一个行业,才能真正的了解这个行业。用学术搭建交流平台,用合规的手段完成指标。

用自己的人格魅力工作生活。

------ 自己跑市场:刚接触市场,师父让我从最简单的开始,拜访研究生。递名片,打招呼,聊天,值班室拜访,邀请参加会议……

【收获】

每个人对陌生人都会有排斥心理,破冰,建立信任。 把客户当做朋友一样,真诚以待。感动客户!

------ 除了这些,还帮着做了很多会议的会务,很多很多”小事儿“

【收获】

The more I do, the more I can do!(做得越多,能做的也越多!)

人都会喜欢能做点什么的人。

以小见大,做小事,勤思考。

3. 这段时间我应该感谢的人!

------ 老板,师父及同事:这段时间我感觉自己用了以前累积的所有的幸运换来了这份工作。老板的关心,师父的指导,同事的各种体贴善待。**的确是一个很高的平台,b我们团队良好的氛围才是最吸引我的地方。用勤奋,执行力,超越领导期望为三宗旨工作。用感恩对待生活。谢谢你们。

------ @木公 一直很佩服老师,看待事物的角度,思维方式。也促使我慢慢的养成思考的习惯。也要谢谢老师对我的理解,我才能安心的离开学校,去到**实习。

------ @我所有的小伙伴。正是你们的关心、支持,我才有源源不断的动力。也是你们对我”无条件“的信任,才让我敦促自己不断努力,超越你们的期望。

总结:这一个半月的时间,收获满满。每天都很开心。

【附】

有思考一些问题,也有些自己的想法,附上分享,讨论。

1.在工作,生活中,让自己慢慢的成为一块磁铁,而不是铁块。

(听到很多人说,我这样做是不是不好;TA会不会不高兴;TA会不会不喜欢我;周末我有自己的事儿,但是不去帮忙会不会比其他人不积极。)

------ 用自己的性格,闪光点铸成某个磁场,你存在的意义不是迎合某人,也不是讨某人喜欢。不要总是像铁片一样”贴上去“。吸引另一种磁场,吸引其他的铁片。

2.主动积极沟通。

(最近听到很多人说,我怕和**沟通,怕**拒绝…… 认为沟通没有必要,做好自己的就行了。)

------ 这段时间的亲身经历,想和大家分享的是:很多事儿,不做,不会犯错,也不会成功。积极主动有效的沟通,会给你带来很多意想不到的收获。值得注意的是:注意说话技巧,对待不同的人,说不同的话。(绝不要做作,坦诚是第一的。)

总结完毕,分享完毕!

本文标题:2017医药代表实习小结
链接地址:/fanwen/896599.html 转载请保留,谢谢!

2017医药代表实习小结》由www.246ent.com(范文网)整理提供,版权归原作者、原出处所有。
Copyright © 范文网 All Rights Reserved.
热度: