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鞋类市场督导的述职报告

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年11月13日〗〖

篇一:鞋类市场督导的述职报告

鞋类市场督导的述职报告

述职报告

尊敬的各位领导,各位同事:

大家上午好!下面我开始做2011年的年终述职报告,我的述职报告分为三个部分,第一部分是我的2011年工作总结,第二部分是我在过去的一年所取得的成绩和工作当中的不足,第三部分是2012年的工作计划。希望大家在听完后能给我提出宝贵的意见,谢谢。

第一部分:2011年工作总结

过去的2011年是我踏出校门的第二年,也是我的工作历程中非常重要的一年,在过去的一年中,在总公司集团领导的关心下,在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下,我的工作能力得到了进一步的提高,工作成绩也有了显著的改善,主要表现在以下几个方面:

一.专卖店销售业绩上新台阶

经历了2010年的实习和实践,2011年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业绩,从店铺形象,店堂氛围,海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手,使得我们的专卖店留住了一大批老客户,并将一批新客户发展成为我们的固定客源。

在店堂销售中,我的营业员们首先要求着装整齐,店内陈列干净整洁,我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素;其次,店铺海报要常换常新,在六安市场一年多来,每当新换了一个海报,专卖店当天的销售就会比商场的销售好,因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息,吸引顾客购买;再次,我的营业员们都练就了一双火眼金睛,凡来过店内的老顾客,接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉,很关注,对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心,要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问;最后,营业员一定要善于把握销售时机,及时的用语言和行动促成销售的达成。

经过以上几点的努力,2011年专卖店的销售迈上了一个大台阶,皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高,新都会店每月稳居六店之首,就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。

二.专卖店团队建设初具规模

通过2010年对各店营业员的观察了解,2011年对各店的销售团队进行了调整,对各店营业员进行总体整合,将红街店年轻的营业员调入新都会店,对专卖店个班次的员工也进行调整,实行年轻的与年老的结合,老员工与新员工搭配,分开提成,互相竞争也互相促进,使得各店的销售竞争之风兴起,店内不同班次之间比较,店与店之间相互比较,上班时大家只谈工作,下班了经常与他们聊天谈心,与他们既做上下级又做姐妹,各店员工也逐渐熟悉,六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。

三.专卖店货品充沛,库存逐渐合理

经历了最开始的库存混乱之后,专卖店的货品搭配越来越合理,新款老款比例适当,特价正价货品齐全,新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款,提前备货,以免造成存货不足,影响销售。库存方面,在每一次新货上市之前会与仓库做好协调,将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司,为新款上市腾出足够的空间。

各位领导,各位同事,一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲切关怀和悉心指导,离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助,离不开各店员工的共同努力和辛勤付出,在此,我在此向各位领导,各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢!

总结一年来的工作,我在时间中还存在很多困难和不足,具体表现在:一.专卖店制度的执行力尚不到位,在工作中经常会有人情大于制度的现象发生;

二.人员管理工作做得尚不到位,2011年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故;

三.与公司领导之间的沟通过少,容易引起决策制度的滞后;四.对市场及时机的把握尚不够准确。

对于存在的问题,我将认真对待,查找原因,及时努力的解决。

第二部分2012年工作计划

2012年对于六安市场来说是一个新的发展机会,经过2011年一年的努力和整顿,整个市场呈现欣欣向荣的发展态势,在在各商场及各品牌的竞争下,机遇与挑战也同时存在,我们将在公司领导的指导下继续努力,争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶,确保全年的销售目标顺利完成。

2012年的主要任务还是抓销售,树立良好的品牌形象,提升我们品牌的美誉度,基于这一目标,我计划做好以下几方面工作:

一.与分公司沟通,建立合理的会员制度

鉴于2011年在六安市场学到的经验教训,占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度,从普通会员卡到VIP会员,不同的消费等级有其不同的优惠条件,鉴于对顾客心理的了解,即使用会员卡只便宜一元钱,对于顾客造成的印象却极其深远,会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客,如果拥有合理的会员制度,我相信今年必将会继续留住我们的老顾客,发展新顾客成为忠诚顾客。

二.学习人力资源管理,加强人员管理

鉴于2011年出现的营业员事件,在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程,学会将书本上的知识与实践中的实践相结合,从各方面了解营业员的心理状态,及时发现问题,向上级反馈问题,将问题遏制在摇篮中。

三.继续实行店长责任制在新的一年里,定期召开六安市场店长会议,与店长研究制定合理的专卖店规章制度,用制度约束人员,实行店长负责制,与店长一起发现我不能发现的问题,及时解决,防患于未然。四.培训员工,培养骨干

定期培训专卖店员工,这样的培训部需要采用听课的方式,地点可以在专卖店内,在仓库或者在日常外出的时候,将销售技巧培训当成聊天生活的一部分,会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中。观察并找出骨干员工多加了解,针对其长处着重培养,这样就能做到不论我在与不在专卖店的销售不受影响,这就需要店长和店内骨干员工的共同努力才能做到。

五.售后服务要更加细心、耐心

服务业的售后服务一直都是一大难题,要培养店内营业员处理售后服务的素质,不怕售后,敢于面对售后并能完美地完成每一次售后,这不仅需要店员的个人素质极高,还要店员在长期的工作中注意积累经验教训,并在店内多加练习,相信没一次成功都与平时微笑的努力密不可分。各位领导,各位同事们,回首过去的一年感慨万千,有成功也有失败,但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多,展望未来,锦绣前程壮怀激烈,新的一年我们已经有了一个良好的开始,那么在接下来的时间里让我们一起共同努力,为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量!

我的述职到此结束,最后祝意尔康事业蒸蒸日上,祝各位领导、同事万事如意,谢谢大家!

扩展阅读:鞋类专卖店市场巡视与督导工作职责

鞋类专卖店市场巡视与督导工作职责

一、市场巡视与督导工作目的及作用

1、督查公司有关的营销计划和营销政策,贯彻执行情况;

2、传达公司有关的企业文化、会议精神、营销思路、经营理念及管理要素;3、促进终端形象的提升和统一,提高各专卖店管理水平和服务水平;4、引导各专卖店规范化、科学化的管理;

5、协助和支持营销一线,解决一些具体实际的问题;

6、收集、整理、分析市场信息,为公司制定营销政策提供依据;7、督查各片区市场管理人员具体工作落实情况。二、工作要点

1、八项专卖店考核要求;2、考核片区主管的工作职责;

3、考查代理商及(店)的店铺力、向心力、经营能力、资金实力、管理能力及信誉度;4、区域市场的调查与分析,收集、整理对手品牌的信息与资料,并提出下一步市场拓展或管理计划。

三、工作职责

A、八项专卖店达标考核要求

1、熟练掌握专卖店八项考核的内容和评分细则;

2、积极宣传专卖店八项达标考核的重要性和紧迫性;3、根据实际情况提出各片区专卖店考核的侧重点;

4、组织各片区人员学习有关达标考核的内容并按管理标准运行;5协助支持各专卖店的形象改造、日常管理,使之达到考核要求;6、定期或不定期进行检查各专卖店是否达到考核要求。B、对市场片管员工作考核

1、认真了解各市场片管员是否履行其工作职责;2、检查所管的自营店总体营运情况(八项考核要求);3、督查所管辖的代理店总体营运情况(八项考核要求);4、有无定期或不定期拜访代理商及解决一些实际情况;5、对市场管理有无提出新思路、新措施;6、是否遵守营销公司规定的财务制度;

7、平时生活情况(乱吃、乱拿代理商东西,赌博、吸毒及其他);8、有无收集、整理、分析区域市场信息(市场、产品),并反馈到办事处及营销公司;9、对公司有关政策贯彻执行情况。C、对代理商的考察

1、了解代理商的忠诚度、信誉度;2、了解代理商的基本资料;

3、了解代理商的资金实力、经营能力、管理能力如何;4、督查该店总体营运情况(八项考核要求);5、对公司有关的政策落实情况;

6、对该市场基本情况了解(商业街、竞争品牌、购买力、购物水平等情况);

7、并提出该市场下一步的工作思路(整改意见、拓展规划、管理要求、发展趋势);8、对公司(办事处)提出建议和要求。D、区域市场调查和分析(竞争品牌)

1、同类竞争品牌数量、形象,价格、产品款式、产品质量和网点布局情况;2、了解各品牌促销情况,对我们的经营有无影响;

3、了解同类品牌在当地广告投放情况(多种媒体、效果、资金投入);四、工作内容

A、专卖店工作内容

1、做神秘顾客,进行试买鞋;

2、考察店员的导购水平、技巧、自身素质及现实行的一些促销措施;

3、提出一些不合理的要求,检查各专卖店的专卖水平以及从侧面反应公司在消费者心目中的印象,如:打折、讨价还价、要求赠礼品等;

4、检查售后服务(做一刁难顾客),提出一些不合理的要求;5、考查专卖店总体营运情况及拍照。使用巡视通针对样品摆设、货架、陈列、装饰品、灯光布置、橱窗布置、导购员形象、门头、门面、库房等拍照传回公司;

6、与代理商交流,主要涉及有关专卖店的现状、出现的问题、支持力度,如:零售价格规定、配发货是否及时、片区主管的拜访情况、上一年的销售状况、本地竞争情况、市场状况、人文环境状况、下一步的工作计划等;在巡视通“客情关系”填写这一部分内容

7、向代理商传达公司有关营销思路和政策,提高其积极性和信心;

8、对专卖店进行整理,样品摆设、装饰品以及橱窗布置、灯光的调整,导购员进行基本知识、基本技能的培训。

B、商业圈工作内容

1、熟悉地形,了解当地的购物主要街道;

2、当作消费者,有选择地挑选几家同类品牌专卖店进行试买鞋;3、了解当地消费者习惯及流行款式、消费购买能力;4、主要竞争对手的情况形象媒体投放价位款样款式商圈分布

5、当地的主要广告媒体及情况

商业圈内容,也要通过“巡视通”提交。

C、总结1、小组人员进行沟通交流,进行座谈式讲话,记录一些每个人所到的不同点和共同点;2、对每天巡店作总结,通过巡视通客户端日志功能,填写提交到公司。

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