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经销商档案管理制度

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年11月06日〗〖

篇一:经销商档案管理制度

  经销商档案管理制度

  一.总 则

  1. 为贯彻2012年营销策略,促使福易门业经销体系不断规范化,以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效,特制订本制度。

  2. 经销商管理原则

  (1)详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体;管理方法从实际出发,操作性要强。

  (2)主次分明。对经销商必须分清主次,实施严格的分级管理与扶持。

  (3)动态管理。市场在不断变化,公司对经销商的认识和了解也在不断深化,因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。

  二.经销商的选择

  福易门业选择经销商,主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等,着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作,应有清晰运作思路,且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的经销商,必须专营本公司产品,不得兼营同行企业同类产品。

  三.经销商资料的完善

  对重要经销商档案内容要求如下:

  (1)经销商基本资料

  包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度;营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。

  (2)经销商特征资料

  经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。

  (3)经销商经营状况资料

  财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行,与其他竞争对手的关系,与本公司的业务关系及合作态度等。

  (4)经销商个性资料

  经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。

  四.经销商管理办法

  1.遵循守区销售

  经销商应遵守合同约定,只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业,予以备案并征得当地经销商同意。

  2.做好价格管理

  经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理,不得随意压低或抬高产品价格,维护价格体系的稳定性,以利于长期经营。

  3.品牌维护得当

  福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维护。

  4.完成约定任务

  根据双方合作协议确定的销售任务,经销商应与公司积极配合规划并经营区域市场,保证将任务的完成落到实处。

  5.信息沟通到位

  为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性,经销商应定期向福易门业反映市场情况与所存在问题。(经销商应反馈信息见下表:)

  反馈项目月 度 反 馈 内容

  市场与

  竞争对手情况1.月度同类产品大致销量;

  2.竞争对手有无新产品上市,促销活动?活动规模及影响?

  3、竞争对手与福易产品比较有哪些优势及劣势(价格/款式/配置/质量/服务/货期等)。

  产品建议用户对福易门业产品配置、货期和质量有何新要求。

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