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医药产品经理的职责

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年11月07日〗〖

篇一:医药产品经理的职责

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医药产品经理的职责

  【1】

  1、组织完成区域内各项学术推广活动,培训销售人员及客户;

  2、指导、培养 VIP 客户,建立和完善区域客户档案;

  3、策划协调并参与区域内相关市场活动;

  4、推动区域医学项目的进展及项目执行过程的监督;

  5、组织和完成各项市场调研和市场诊断;

  6、新产品上市前后的市场调研及市场策略。

  【2】

  1、负责公司品种的相关调研工作;

  2、负责公司产品的学术推广以及对相关人员(医生、代表、客户)的产品知识 培训;

  3、负责公司新员工的产品培训,使其掌握相关产品知识,并正确认识和推广;

  4、负责公司产品的 PPT 及宣传资料的制作。

  【3】

  1.制定产品的市场策略和产品定位, 提出产品市场开发方案及发展规划

  2.负责产品的宣传策划和专业文案撰写;

  3.制定并监督执行市场调查计划(市场信息的收集、调研、分析、反馈);

  4.定期或非定期反馈所负责产品、竞争产品、消费者的一线市场信息;

  5.负责对销售人员和渠道进行医学知识、产品知识的培训,在市场活动中进行 专业培训和推广演讲;

  6.组织参加国内外学术活动,提高公司和产品知名度;

  【4】

  1.制定本地区相关产品的学术推广计划:

  (1)分析本地区相关产品治疗领域的市场趋势(市场容量、增长趋势、竞争产 品和公司产品的市场份额等);

  (2)学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识;深刻了解本公司产品的特点、 定位、核心推广信息;

  (3)在上述资料基础上,作出相关产品准确的 SWOT 分析,并制定出相应的市 场策略;

  (4)确定目标和行动计划。

  2.负责本地区相关产品市场计划的执行;:

  (1)负责本地区计划内各级市场会议(科室会、城市会等)、活动的执行;

  (2)确定重点医院和重点科室,并和商务部同事、代理商代表密切合作,进行 1 对 1 拜访和组织科室会议,是日常工作中的中心内容。必须保证合适的频率, 并高质高效执行。

  3.建立良好的客户关系:

  (1)建立本地区相关产品学术带头人档案;

  (2)建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系;

  (3)密切与核心专家的接触,更好地了解专家对公司产品的观点,并反馈到市 场部;

  (4)在本区学术带头人内,培养相关产品的讲者;

  (5)确定学术推广的重点目标医院,维护与相关医院的专家和目标医生之间的 关系;

  (6)及时并准确回复客户对公司产品的问题。

  4.和其他职能部门密切合作,完成需要跨部门合作的任务:

  (1)定期代理商代表培训;

  (2)定期地区办事处内部人员产品培训;

  (3)完成公司布置的相关产品的市场调研;

  (4)与商务部同事合作,负责社保和招标的相关专家工作;

  (5)配合公司其他部门,进行临床研究的跟进。

  5. 信息采集和反馈工作:

  及时将日常工作中收集到的市场信息、 竞争产品信息、 客户问题和建议反馈到市场部;

  6.费用管理和监控:

  负责本地区相关产品学术推广活动预算的制定、分配、跟 踪和管理,做到合理分配和使用预算,保障市场活动高质高效进行。非特殊情 况,无上级批准不得超预算;

  7.负责本地区市场学术资料、礼品、学分的申请、管理和分发。

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