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区域销售经理岗位职责

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年11月07日〗〖

篇一:区域销售经理岗位职责

  下面是本站整理的区域销售经理岗位职责,欢迎参考。

  区域销售经理岗位职责(一)

  1. 根据部长制定的营销方针,全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

  2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个体营销工作流程和细则。

  3. 扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点、营销特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

  4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。

  5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

  6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

  7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。

  8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。

  区域销售经理岗位职责(二)

  1. 进行市场一线信息收集、市场调研工作

  2. 提报年度销售预测给营销副总;

  3. 制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;

  4. 管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;

  5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作;

  6. 营销网络的开拓与合理布局;

  7. 建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;

  8. 合理进行销售部预算控制;

  9. 研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;

  10. 制定业务人员行动计划,并予以检查控制;

  11. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

  12. 预测渠道危机,呈报并处理;

  13. 检查渠道阻碍,呈报并处理;

  14. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;

  15. 按企业回款制度,催收或结算货款。

  区域销售经理岗位职责(三)

  1、业务发展

  1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

  2)在省区经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部 署给各市场专员,并带领、监督下属工作和定期评估;

  3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;

  4)亲自帮助重点分销商开发业务,持续推动所辖市场业务发展;

  5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

  2、团队建设

  1)根据业务发展需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;

  2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

  3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

  4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

  5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

  3、渠道开发方面

  1)、制定区域开发目标及行动计划;

  2)、覆盖、拜访目标新市场,完成新销售点开拓目标;

  3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;

  4)、提供区域市场营销参考策略;

  4、具体业务方面

  1) 开发区域各销售点,检查、分析销售点营业状况,评估售点营业绩效;

  2) 区域售点的销售目标管理与分析;

  3) 收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反馈;

  4) 负责区域市场的销售与管理,完成上级下达的任务指标;

  5) 招聘、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理;

  6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;

  7) 按企业规定的权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本;

  8) 组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;

  9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作,促成与大客户的长期合作;

  根据市场动态,创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案。

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