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销售总监升职申请

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年11月07日〗〖

篇一:销售总监升职申请

  销售总监升职申请

  【范例一】

  尊敬的领导:

  您好!我是XXX,XXXX年X月出生,XX学历,现任职XXX经理。XXXX年XX月到XX公司工作至今,主要负责行政管理,店面维护、行业单位客户团购开发及门店管理各项工作。工作X年多来,在领导的带领下,在同事们的支持配合下,我认真地做好各项维护、开发及管理工作,圆满完成公司总部及分部领导下达的各项任务,部门的相关工作取得了较大的成绩,尤其在春节、国庆黄金周期间的销售工作,我们门店不断创新,应用各种新思路、新办法,及时迅速的完成各项开发任务,受到分部领导的好评。

  我申请晋升的岗位是销售总监。随着我国深化改革、现代企业制度的逐步建立和家电市场竞争机制的逐步形成,国际、国内家电业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。必须建立以企业文化为基础,以优质服务为运营控制,在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展,才能真正把企业 “做大、做强、做精、做优、做久”。因此,在当前竞争激烈的环境下,我们企业如何保障顾客利益最大化,以“人本+文本+客本”为策动力,是企业生存和发展的基础和关键。同时,为保证企业财富最大化,我个人认为应按照季节变化,节假日,客流大小,竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场,最大限度地挖掘每平放方店面、每个销售人员的潜能提高单店的销售和毛利控制,不断优化、提高,并利用严格的规范流程与新的手段,降低运营成本,使企业在竞争中取得更大的优势。

  我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境,提高我公司运营质量,为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标:

  1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法,库存计划,保障卖场的安全、高效、稳定运行。

  2、加强检查、监督力度和人员能力开发,组织店内、店外促销活动,作好人员调配、商品排列、布局,协调、配合厂家的现场促销,有效降低企业运营成本。

  3、及时、准确、有策略的开展时常调研,确保价位优势及合理利润并制定针对竞争随手灵活、阶段性的对策。

  4、掌控门店及配送中心库存情况,执行安全库存制度,提高资金使用率,加快资金周转。

  如果我的这次晋升申请能够得到领导的同意,我将做好以下工作履行自己的岗位职责:

  1、听从总经理工作安排,配合并参与制订公司营销战略。协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

  2、协助各部门搞好店面销售,提高岗位执行力,高质量做好计划、组织、领导、控制和管理工作

  我认为作为门店经理,是分部总经理对部门管理的分担者,因此,我要摆正自己的位子,严格做到:工作主动积极不越位,协助管理不越权,加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性,发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训,提高整体员工的技术水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度,做好监督、检查、指导、考核,使得各项维护工作能够贯彻、落实。

  3、努力完善自我,提高工作能力

  虽然我刚刚接手门店经理的工作不久,但是在家店零售行业一日千里得今天,尤其是在店面运营维护技术方面,如何加强零售经营的稳定运行能力,营销网络的业务支撑能力,强化一线销售人员技术和意识,做好运营管理系统大客户的自主开发工作,将会是一个需要认真学习,不断发展的领域。只有不断努力学习,深入实践,才能做到与技术同步,担当起技术指导和管理的任务。

  4、创新解决问题的方法,加强技术交流和对外协作

  店面零售管理人员在不断提高自己水平的同时,还应该能够组织各方面技术力量,我将充分利用公司先进的交流平台,为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训,组织更多更高水平的讲座,提高整体防范意识和技术水平,以保证全店的安全、高效、稳定运行。

  我将在工作中逐步建立各品类人员、维护专家及相关厂家之间通畅的信息传送途径,共享知识,共享经验,共同提高人员水平和技能。同时,我还将努力建立一个通畅的维题解决途径,使出现的各种问题能够及时得到相关技术人员及专家的支持,并能将类似问题统一发布,使大家得到共同提高。根据上述情况,本人特提出晋升申请,希望领导予以监督和批复。

  申请人:

  申请日期:

 

  【范例二】

  尊敬的公司领导:

  您好!

  我叫XXX,现在大汉城建永顺项目营销部任职。作为溪州儿女,我十分荣幸能在20XX年以集团统招大学生的身份回到家乡永顺县参与县城提质扩容改造建设工作,且在大学毕业后能够作为永顺项目部一名正式员工留任于湖南久负盛名的大汉集团工作,倍感荣耀。

  一、前言

  在过去的两年工作里,在项目负责人潘安民总经理的亲切关爱与指导下,我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产营销策划人员,实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间,我也多次接受了公司 “关于从企业内部培养营销专干人才” 的培训活动,集中系统学习了大汉企业文化与房地产营销专业知识及集团发展战略模式,在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高,逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡,不断在县域房产实际工作中领会“大汉模式”的精髓,展现“做中国城镇建设领跑者”的企业愿景!

  二、申请晋升职位

  为履行公司合理配置人才资源规则制度的义务,切合项目公司发展的殷切需要,响应“拔苗不压苗”的企业育人理念,我郑重向公司领导申请晋升大汉城建永顺项目营销部策划类营销主管一职。

  三、项目部工作经历陈述

  我们大汉集团是全国知名的民营企业,以“政治先进”的红色企业文化作为企业的核心竞争力,而在永顺项目部实际工作中我一直“守职而不废,处义而不回”,坚持以胜龙总裁提出的“大事会做,小事愿做,工作第一,创业永恒”的工作理念和“及时,贴心,专业”的服务理念为工作指导理念,同时以潘安民总经理提出的“五讲”、“五勤”、“五要”、“五心”为工作实践要求。虽因个人能力有限,某些工作还有不足,但没有因不负责任而造成任何一件事情的失误,而在以后的工作中我将更加努力以新的成绩弥补工作上的缺陷。

  现将本人20XX年XX月—20XX年5月工作总结如下:

  (一)、20XX年XX月—4月,协助刘权主管完成永顺项目市场环境整体现状的调查工作。主要内容包括熟悉永顺各项目位置及政府、汽车站片区等拆迁安置工作,调查掌握永顺县城湘林、龙泉、怡苑等周边地区竞争楼盘市场动态及宣传推广策略等,完成永顺县客户征集意见、城区商业业态分布及租金的数据统计,为营销部后期管理模型和市场环境模型的建立提供了基础数据。

  (二)、20XX年2月中旬与县文化馆接洽,协助“首届大汉杯新春歌手比赛”宣传推广事宜。同时,与管理部同事肖蓉参与比赛素质问答环节内容制定工作,宣传大汉红色企业文化。

  (三)、20XX年4月—5月,协助王颖部长策划“大汉府正·烈士公园对联征集”活动,且个人取得九字对联组优胜奖。

  (四)、20XX年5月—6月,协同王部长策划审批大汉府正家园(一期)与大汉府顺家园项目楼盘Logo及DM单文案编辑工作,并担任对接长沙达关推广公司AE联络员一职。

  (五)、20XX年6月—7月,参与永顺项目首期住宅(商铺)VIP卡的前期宣传与销售工作。期间,本人正式走上销售前台,开始永顺项目大汉府正(府顺)家园客户的接待销售工作,逐步熟悉售楼的现场流程,掌握一定的销售技巧如谈判技巧、产品销售的语言技巧以及销售说服技巧等。

  (六)、20XX年7月—8月,参与永顺乡镇“下乡拓展拓展”活动,把市场调查的理论知识与实践的乡镇拓展相结合,逐步摸索到一条适用于乡镇宣传的新模式,即目前永顺乡镇全员营销网络体系的实践理念基础。

  (七)、20XX年8月—XX月,全程参与“大汉之星·永顺首届播音主持人大赛”活动策划及实施过程,初步了解房地产项目策划推广过程中的营销宣传推广方式与实施流程,且与县广电局广告业务负责人建立了初步良好的合作关系。

  (八)、20XX年9月—XX月,共亲历大汉府正家园(一期)商铺拍卖活动、大汉府正家园(一期)住宅(商铺)VIP卡解筹开盘活动、大汉府正家园电梯房VIP卡升级及解筹活动、大汉府顺家园公务员住宅选购活动等四次开盘活动。本人从以上房地产特定活动中获益匪浅,逐步了解并学习掌握地产项目中营销策划负责人所承担的工作业务,如整合设计、建设、营销、广告、服务等资料,制定活动策划或开盘方案,项目产品的营销与运营等工作。

  (九)、20XX年1月,深入学习大汉城建《商品房买卖合同》内容,同时另一方面向陈宪刚副总经理学习府正家园(一期)商业的招商策划,其中包括商业的业态定位,销售的人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的制定等。

  (十)、20XX年2月, 在陈宪刚副总经理关心指导下,独立完成《20XX年永顺项目营销推广方案》初稿,提出“品质·信任·幸福”的年度营销推广主题。同时进一步深入理解了三四线中小县城房地产项目年度营销推广策划制定实施过程,如项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

  (十一)、20XX年2月中旬,参与大汉府顺家园(首期)“幸福预约”活动策划方案的讨论制定,营销部同事共同提出“好房子、好日子、幸福一辈子”的宣传语,打出“日进百金,好车相送”的营销亮点。同时,开始负责营销相关推广活动的广告物料筹备制作工作。

  (十二)、20XX年3月,负责《永顺项目下乡拓展方案》的制定及执行;负责永顺项目下乡拓展DM单页文案的编辑制定,并与集团营销设计部联系该DM单页的版面而定设计制作,现已用于永顺乡镇的宣传推广之中。

  (十三)、20XX年3月中下旬,负责《永顺项目3.15企业展会执行方案》的制定与执行,在永顺当地消费者心中树立了大汉“责任企业,深爱客户”的全新企业形象,“做本地人的大汉,做本地人信任的大汉”。

  (十四)、20XX年3月下旬,协同李肇鑫部长负责《大汉府顺家园车库选购活动》相关广告物料的制作及现场布置。

  (十五)、20XX年4月初,完成《大汉府顺家园产品推荐会》文案撰定,满足了县城行政企事业单位的宣传推广需要,同时提出“全员一点,县乡两线,政事私三位一体”的年度营销蓄客模式。

  (十六)、20XX年4月中下旬,在陈宪刚副总经理的亲切指导下,首次独立撰写《大汉府顺家园首次“幸福预约”开盘方案》,并承担开盘活动相关广告物料的制作及会场布置工作。

  (十七)、20XX年4月下旬至今,协助府正B栋XX7、XX8商铺铺主,成功引进中国十大男装品牌之一——“才子”男装入驻大汉府正商业步行街。

  企业花费成本,取得企业资源。企业资源有时是以个人(部门)取得相应的人脉资源或者业务能力来体现的,所以个人(部门)通过企业平台或花费企业成本取得的人脉资源或者业务能力即是企业资源。大汉是一个讲究责任文化的企业,其优秀的红色企业文化熏陶和培养了一批又一批顶天立地的大汉人,他们“看得见,敢于抓,抓得住”,始终坚持“学习,自省,批评,沟通”的合作理念,同志同行,同德同心,同甘共苦,同礼同乐。

  因此,如果说以上个人的所述工作中取得了某些微不足道的成绩,那不仅仅是个人的努力,而是永顺项目部领导对于我的关心与厚爱及同事们的帮助与精诚合作,更是有幸站在了大汉这位顶天立地的巨人肩膀之上!

  四、下半年工作安排

  入则恳恳以尽忠,出则谦谦以自悔。为了回报公司领导的亲切关爱,遵循“干大事,流大汗,成大业”的企业精神,同时为切合项目公司营销部工作开展的需要,针对申请职位的客观要求,在项目部负责人及营销部领导的正确指导下,我以后的工作安排主要集中于三大方面:

  (一)、在实践中系统学习研究房地产相关知识,特别是县域房地产项目的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作。

  (二)、大汉府顺家园项目下半年的推广整合策划,包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。近期营销部开展的宣传蓄客活列述如下:

  ①、大汉府顺家园 “幸福预约”二期幸福卡发行活动;

  ②、开展针对行政企事业单位的“府顺家园产品推荐会”宣传活动;

  ③、总结经验,整合乡镇资源,继续深入开展“永顺县乡镇拓展”活动;

  ④、“南山印象·永顺新城”——永顺县首届大汉杯摄影作品大赛可行性策划方案初稿撰写。

  (三)、大汉府正家园(一期)项目的销售招商策划,包括售楼人员培训,招商手册的编制,行业态定位等,同时包括前期的物业管理等工作。

  五、工作原则

  古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。人是理性动物,区别于其它自然界动物最本质的一点就在于我们人类有思想,能够在做任何事情之前能够在大脑中提前做出思维判断,从而做出理性选择。我研读大汉企业价值文化,重点探究傅胜龙总裁经典语录,结合永顺项目部潘安民总经理提出的工作指导方针,总结出工作中所应遵循的三大原则:

  (一),加强自己思想建设,增强全局意识与服务意识、增强责任感,积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时,与销售部同事互相尊重,互相学习,以团队利益为重,达成共同的价值观,形成命运共同体,营造营销团队精英文化。

  (二),加强学习,制定学习目标计划。西瓜和巧克力具有不同层次的甜蜜,所以人的需求分成不同的层次,客户的需求也是多样化,更是会不断的变化。因此,金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。

  (三),保持对生活与工作的热情。对于购房者来说,营销策划人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵,产生信任感,更愿意买这个楼盘的楼房或者门面。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责,也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行。因此,充满热情的营销策划人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。

  六、总结

  “资本=责任、业绩=财富”的价值理念是我两年工作当中与客户谈论最多的话题,因为她是大汉人视资本的积累为责任的积累,视业绩的增加为财富的增加,以实现个人价值企业化,企业价值社会化,并逐渐深度理解转化为个人价值观。通过全体大汉人创造性劳动造就非凡的业绩,创造更多的社会财富,而最终大汉每一位员工将“纳贤、守信、勤奋、俭朴”的经营理念贯彻落实到实际工作和生活中,最终得到个人价值观的升华,寻找到生命旅途目的的真正意义所在。

  “大汉是本地人民的大汉”,作为永顺本地人,我更愿、也更应该践行“满足用户的需求就是我们的行动”的企业军规,生根永顺项目、视业主为亲人、为家乡百姓提高居住幸福指数解疑难!

  公司领导一直秉承“赛马不相马”的选才理念,因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告,感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注!

  在此,

  感谢公司的培育、领导的关怀,表示最真挚的敬意和谢意!

  请人:XXX

  20XX年5月1日

  

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