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天猫店铺新年推广方案

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年10月26日〗〖

篇一:天猫店铺新年推广方案

   天猫店2、3月份推广方案

  一、目标

  1、实现销量10万;

  2、春款促销,为夏季爆款预热。

  二、时间 02.15——03.31

  三、经费预算(12000元)

  根据我们从2015年8月份以来的历史数据,本店的平均客单价为103元,平均转化率3%,直通车平均点击花费1.66元,调查同类目月销量10万店铺付费流量(不含淘宝客)占比均值为22%,得出10万销量预算计算式:1000001033%22%1.6611818元.

  四、思路

  1.选出3至5款产品作为主推款和引流款,综合运用直通车、钻展、淘宝客等工具引入流量,做好关联销售,优化全宝贝上下架时间,提升店铺的整体流量,从而达成目标销量。

  2.预计整店流量占比

  五、具体操作

  1.优化自然搜索。(02.15——02.22) ①调整宝贝类目属性、标题属性,使其与产品属性完全一致;②调整宝贝上下架时间,以7天为一周期,分批在每天的搜索及成交高峰时段上架,通过数据魔方等工具调查出这些时段,如12:00—15:00,21:00—23:00等时段;③将每天即将下架的宝贝设置橱窗推荐。

  2.选款。(02.15)①参考同类目爆款风格,价格适中,符合大众审美;②转化率高,有一定销量及好评记录;③库存充足。

  3.关联销售。(02.15——02.22) 特别是做好引流款的关联销售,要充分挖掘花钱引进来的流量,互补关联、搭配关联等,提高页面访问深度,最终实现高转化率。

  4.直通车:(02.15——03.31) 确定好主推款之后,开始上车操作,根据流量分配,日限额300元。前期主要上精准词、长尾词卡在首页,上少数热词大流量词卡在30名左右进行测试,待提升了点击率、积累了一定销量、提升了质量得分之后再拉到首页吸流量,后期待积累了销量、自然搜索排名达到要求后逐渐降低直通车投入。

  5.淘宝客。(02.15——03.31) 选取店铺转化率及毛利前20款宝贝参加淘宝客推广,给出高于类目平均水平的有竞争力的佣金比例。

  6.钻展。(03.10——03.31) 钻展可留在后期做,主要是通过开一段时间直通车收集到相关数据,再挑选出点击率高、转化率高的两三款宝贝做钻展。

  7.聚划算。(待定)选出主推款做聚划算活动,同时优化好关联销售,提高店铺的整体流量和销量。

  8.其它活动。(02.15——03.31)如淘金币、店铺优惠券、套餐搭配、满就送之类的也可以搞一搞,从多维度提升店铺的整体流量和转化率。

  六、总之,要找到两三款合适的宝贝为突破点,打造出爆款,做好关联销售,从而提升整个店铺的流量和销量,不能将有限的资金用在太多产品身上,反而啥都干不成。

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