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置业顾问岗位职责

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年11月07日〗〖

篇一:置业顾问岗位职责

置业顾问岗位职责范文一:

    案前准备期

    1、项目周边的市场和项目进行调研,充分了解周边的详细情况
      2、熟记销讲和答客问的内容,积极演练,充分了解和熟悉本项目的产品
      3、认真登记来电、来访登记表
      4、在销售经理的带领下完成开盘演练
      5、遵守各项管理制度
      6、完成销售前期的其它准备工作


      项目销售期

    1、认真接待每一位进入案场的客户,做好来访、来电登记
      2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务
      3、遵守各项管理制度,熟练各项工作操作流程
      4、对周边市场及项目定期进行调研,及时掌握竞争个案动态,为公司创造新资源
      5、认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力
      6、认真负责的催缴客户余款,保证开发商的资金回笼


      项目结案期

    1、与客户保持良好的关系,做好售后服务,保持良好的礼仪规范
      2、做好结案的各项相关工作
      3、余款的催缴


  置业顾问岗位职责范文二:

1 推广公司形象,传递公司信息。
  2 积极主动向客户推荐楼盘。
  3 按照服务标准指引,保持高水平服务素质。(A保持笑容 B保持仪容整洁 C耐心有礼的向客户介绍 D积极地工作态度)
  4 对来电来访者进行推销,登记,跟进。
  5 向客户提供各种所需的销售物料。
  6 每月有销售业绩。
  7 及时反映客户情况,包括投诉情况。
  8 每日向经理(番禺经理)准时提交总结报告。
  9 配合财务经理(番禺财务经理)按已签定的商品房买卖合同回笼资金。
  10 保持服务台及展场的清洁,爱护公司财物,包括工牌,工服。
  11 服从公司的工作调配几安排。
  12 严格遵守公司的各项规章制度。


  置业顾问岗位职责范文三:

(1)掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价,能给客户提供合理化建议,并熟练地回答客户提出的问题。
  (2)善于言辞而不夸夸其谈,待人以诚,与客户保持良好的关系,为企业和产品树立良好的形象。
  (3)服从工作安排,工作积极主动,有开拓精神,能不失时机地推销企业楼盘。
  (4)代理法人与客户签订业务合同,并及时将合同上交售楼主管审核后执行。
  (5)努力做好售后服务工作,树立良好的企业和楼盘形象,提高企业和楼盘的知名度。
  (6)建立业主档案,经常电话回访业主,反馈业主对楼盘的意见。
  (7)每天向主管汇报工作情况,定期进行工作总结,并根据市场信息对下阶段工作进行策划,以提高工作的计划性和有效性。
  (8)负责案场认购书及购房合同的签定并及时催收客户购房款。
  (9)努力学习知识,扩大知识面,提高自己的社交能力,促进业务水平的提高。
  (10)对待开发商和客户应主动热情、礼貌、亲切、周到、维护公司形象和声誉,任何情况下避免争吵。
  (11)熟悉本地房地产市场及周边楼盘情况,熟练掌握自己楼盘的情况,如配套、交通、户型、规划、质量、价格等,能流利解答客户对价格、付款、合同按揭、法律、法规等问题,做到顾问式销售,不误导客户,实事求是,不夸大其辞。
  (12)认真完成、如实填写客户登记表(如电话次数、来访人数、成交情况、认知途径等),每周日下午5点前交部门主管。
  (13)通过接待购房客户,了解客户要求,反馈售楼信息给主管或经理,提出销售合理化建议。
  (14)正确填写认购书,带领客户去开发伤财务部交纳订金,负责提醒客户交纳各期楼款,按时签订房地产购销合同及按揭合同。
  (15)爱护售楼处财物,以主人翁精神树立成本意识,节水节电,不煲电话粥。
  (16)自觉维护公司销售机密,切勿将公司的销售情况、价格策略等泄露给竞争对手。
  (17)定期向销售主管提交个人工作总结。


  置业顾问岗位职责范文四:

1、 工作签到要求
  (1)早上到岗及时在电脑系统进行签到,并在公司签到本上备注到岗时间。
  (2)外出看房、看盘、跑盘、市调都须及时在电脑系统进行签到,回来后及时在电脑系统注明外出工作结果。
  (3)签到时须注明:接待客户姓名、电话、看房、看盘、跑盘、市调地址。
  (4)未按公司规定要求签到的,每次上交快乐基金5元。
  (5)禁止代他人考勤,秘书进行监督,如发现代考和被考者一并重罚,第一次50元,第二次200元,第三次解雇。
  (6)请假须提前一天申请,并在请假条上注明请假事由;请假事由不实者,一经发现按矿工3天处理。

2、 接待客户要求
  (1)橱窗、门口客户需30秒内到店外接待,否则坐在离门最近的2名业务员做俯卧撑20个。
  (2)接待客户须热情微笑,和买方客户交谈不能少于5分钟,接洽完须将客户送离店外50米外,尽量减少客户去其他中介交易。否则接待业务员做俯卧撑20个。
  (3)客户离开后接待人员在3分种内整理好相关杂物,保持店内桌面的清洁,秘书须对此进行监督,发现一次上交快乐基金5元。
  (4)带客户看房须2个以上业务员一起,女士必须有男同事陪同看房,防止客户与房东私下交易,保护女士人身安全。否则看房业务员做俯卧撑20个。

3、房源客源新增要求
  (1)置业顾问每日须完成1个新增房源 ,看盘后附户型图,秘书每日进行统计,每周上报一次,少一个新增房源上交快乐基金5元。
  (2)置业顾问每日须完成1个新增客源 ,接待后注明客户需求情况 ,秘书每日进行统计,每周上报一次,少一个新增房源上交快乐基金5元。

4、系统信息跟进要求
  (1)置业顾问每日须完成15个房源跟进 ,注明跟进结果,秘书每日进行统计,每周上 报一次,少一个新增房源上交快乐基金5元。
  (2)置业顾问每日须完成5个客源跟进 ,注明跟进结果,秘书每日进行统计,每周上报一次,少一个新增客源上交快乐基金5元。( 励志天下 )

5、带看房任务要求
  置业顾问每日须完成2个客户带看房 ,秘书每日进行统计,每周上报一次,少一个客户带看房上交快乐基金5元。

6、用餐规定要求
  (1)早餐须在上班前完成。不得在店内进食。
  (2)午餐用餐时间为一个小时,因外出看房、跑盘等不能按公司时间用餐,可推迟用餐时间,用餐时间为1个小时,午餐时间业务人员不得喝酒、打牌延误工作,违反规定上交快乐基金20元。

7、会议要求
  (1)每天早晚会必须做会议记录,秘书负责整理归档,当天因工未能参加会议者,回公司须及时阅看会议记录并签名,会议主持可以采用值班人员轮流方式,也可以由分行经理自行安排。
  (2)会议进行期间参加会议人员须将手机调为震动或静音状态,否则发现一次上交快乐基金5元。
  (3)凡工作人员工作日手机须第一时间接听,不得关机或长时间盲音占线,如违反一次上交快乐基金10元。

8、电脑系统密码管理要求
  公司人员须保护好自己的房友密码,登记考勤或进入系统时应注意保护自己的密码,其他工作人员不得盗用他人的房友密码,违者发现一次罚100元。

9、工作计划、工作总结要求
  置业顾问每日下班前须做好当日工作总结和次日工作计划,秘书每日进行统计,每月上报一次,发现未公司规定要求完成者,少一次上交快乐基金5元。

10、证件与财务管理要求
  置业顾问在收到客户交来的定金、看房费、代办费、中介佣金等现金须及时交付店秘存入公司帐户,置业顾问在收到业主交来的房产证、身份证等相关证件及时交付店秘进行妥保管,如因个人疏忽造成证件或财务丢失,业务人员负担全部经济损失。


  置业顾问岗位职责范文五:

1.销售人员必须遵守国家法规、法令、自觉维护公司利益不谋求公司制度规定之外的个人利益;
  2.销售人员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取,按质按量完成销售工作任务;
  3.销售人员之间应团结协作,密切配合,发扬集体主义精神,建立良好的合作关系;
  4.待人接物热情有礼,着装仪表整洁大方,自觉维护良好的办公环境,保持统一规范的办公秩序;
  5.严格保守公司机密,以公司利益为重,不得做任何有损公司及客户利益的事情;
  6.销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作,发生接待客户冲突,不得争抢,均按公司有关规章制度执行;
  7.遇特殊情况由销售经理判别客户归属;
  8.销售人员在整个销售过程中必须口径一致,凡有疑难问题应向销售经理请示,严禁向客户承诺有关本项目不详、不实事宜;
  9.销售主管协助销售人员做好销售工作,做到统一管理;
  10.销售人员要时刻注意自身的素质修养,对本项目的业务知识熟练掌握,对周边项目做到知已知彼,不断提高房地产应变能力。
  11.销售人员应有意识地培养自身的客户分析及判断能力,通过业务情况、客户资料的整理,配合部门及公司领导审核的广告收益,为制定广告宣传策略提供依据;
  12.为客户提供一流的接待服务;
  13. 建立良好的人际关系,积极收集反馈意见;
  14.积极挖掘潜在客户;
  15.执行销售业务流程所规定的全部工作;
  16.负责按揭资料的准备;
  17.努力向上,坚持学习。

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