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房产销售经理职责

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年11月07日〗〖

篇一:房产销售经理职责

篇一: 房产销售经理工作职责
  
  从事这个岗位有一段时间,做一下总结,虽然理解还是比较肤浅但都是切身感受。
  
  销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者,依据销售任务制定销售计划向上级领导负责(总经理或销售总监)。在看销售经理的岗位职责之前,我们先看一下评价一个优秀销售经理的标准,一、工作能力很强,二、人际关系处理的好;
  
  工作能力强主要体现在现有的资源条件下,充分挖掘潜力达成销售目标,其中包含以下的工作内容:
  
  项目的前期:完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研;
  
  项目的中期:销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)
  
  项目的后期:销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)
  
  其实在任何一个阶段,任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度,而且标准是随着市尝项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重,但不论任何时候销售经理都要把市尝客源、房源、以及催款作为工作的重中之重。
  
  由于代理公司的销售经理要负责多个项目,在职能上有所分化,一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计,销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。
  
  单谈一下自己的看法,毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。
  
  其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会
  
  首先谈谈房地产销售经理的职务
  
  房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务,起到承上启下的作用,对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员,做到人尽其责,物尽其用,尽量挖掘每个人的潜能,将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体,从而达到团队出击的目的。
  
  房地产销售经理的职责有很多
  
  项目营销策略的制定,各个销售节点的控制,现场的管理与整合等等
  
  房地产销售经理应该是个通才,而非专才
  
  需要精通房地产策划,广告,销售,管理等诸多学问
  
  所以尽量多看,多听,多问,方能自如徜徉于地产的大海。
  
  
  篇二:房产销售经理岗位职责
  
  负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障 碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
  
  (1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;
  
  (2)通过创造良好的推销环境,树立良好的企业形象;
  
  (3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
  
  (4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍,培养员工个人发展能力;
  
  (5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;
  
  (6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。
  
  2、业务管理
  
  (1)参与前期项目策划思路的确定;
  
  (2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;
  
  (3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;
  
  (4)做好对销售节奏及进程的控制工作; (5)销售现场日常管理工作;
  
  3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;
  
  4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系;
  
  5、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;
  
  6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;
  
  7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障 碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
  
  8、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;
  
  9、做好项目解释,现场业主投诉等工作。 
  
  
  篇三:房地产销售经理岗位职责
  
  房地产销售经理岗位职责有哪些 这是从事房地产销售的人员经常会问的一个问题,为了有助于大家对房地产销售经理岗位职责有更好的了解,本文对其进行了详细的介绍,可供参考!
  
  销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者,依据销售任务制定销售计划,并向上级领导负责(总经理或销售总监),其直接上级是营销经理。
  
  一、房地产销售经理岗位职责:
  
  1.对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责;
  
  2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;
  
  3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;
  
  4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;
  
  5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
  
  6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;
  
  7.完成上级领导安排的其它工作;
  
  8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;
  
  9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;
  
  10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;
  
  11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控;
  
  12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;
  
  13.负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;
  
  14.参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;
  
  15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;
  
  16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;
  
  17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;
  
  18.定期主持并参加各种营销会议;
  
  19.对项目销售员工的聘用有建议权。
  
  二、评价优秀销售经理的标准
  
  1.工作能力强,
  
  2.人际关系处理好;
  
  工作能力强主要体现在现有资源条件下,充分挖掘潜力达成销售目标,其中包含以下工作内容:
  
  项目的前期
  
  完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研
  
  项目的中期
  
  销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)
  
  项目的后期
  
  销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)
  
  其实在任何一个阶段,任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度,而且标准是随着市场、项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重,但不论任何时候销售经理都要把市场、客源、房源、以及催款作为工作的重中之重。
  
  由于代理公司的销售经理要负责多个项目,在职能上有所分化,一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计,销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。
  
  
  篇四:房产销售经理的工作
  
  从事这个岗位有一段时间,做一下总结,虽然理解还是比较肤浅但都是切身感受。
  
  销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者,依据销售任务制定销售计划向上级领导负责(总经理或销售总监)。在看销售经理的岗位职责之前,我们先看一下评价一个优秀销售经理的标准,一、工作能力很强,二、人际关系处理的好;
  
  工作能力强主要体现在现有的资源条件下,充分挖掘潜力达成销售目标,其中包含以下的工作内容:
  
  项目的前期:完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研
  
  项目的中期:销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)
  
  项目的后期:销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)
  
  其实在任何一个阶段,任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度,而且标准是随着市场、项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重,但不论任何时候销售经理都要把市场、客源、房源、以及催款作为工作的重中之重。
  
  由于代理公司的销售经理要负责多个项目,在职能上有所分化,一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计,销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。
  
  
  篇五:销售经理的岗位职责
  
  1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。 
  
  2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。 
  
  3、 制订销售计划。 
  
  4、 确定销售政策。 
  
  5、 设计销售模式。 
  
  6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 
  
  7、 销售业绩的考察评估。 
  
  8、 销售渠道与客户管理。 
  
  9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 
  
  10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 
  
  一、销售计划、组织与客户管理 
  
  1、 营销范围的把握与市场现状调查。 
  
  2、 决定新设客户的交易条件。 
  
  3、 与客户人际关系的确立。 
  
  4、 搜集竞争者情报。 
  
  5、 销售目标与定额的设订和管理。 
  
  6、 科学而有效的营业分析。 
  
  二、客户的计量管理 
  
  1、 客户的销售统计和销售分析。 
  
  2、 客户的经营分析指导。 
  
  3、 客户资金运转指导及信用调查。 
  
  三、客户营销参谋 
  
  1、 客户销售方针的设定援助。 
  
  2、 支援客户的计划方案。 
  
  3、 从客户处做市场观察。 
  
  4、 为客户做销售促进指导 
  
  四、推销技术 
  
  1、 技术研讨会的举办。 
  
  2、 商品及销售基础知识的传授。 
  
  3、 陪同销售及协助营销。 
  
  4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 
  
  五、专业推销 
  
  1、 接受订单的业务‘ 
  
  2、 销售事务与公司内部联络。 
  
  3、 帐款回收。 
  
  4、 每日、周、月销售总结、汇报。

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