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广告策划书

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年10月24日〗〖

篇一:广告策划书

本文目录1广告策划书(一)2广告策划书(二)3广告策划书(三)

第1篇:广告策划书(一)

广告创意范文之真题篇:

1、 你为你喜爱的乐器做一则广告。

2、 请以“家”温馨的港湾为题做一则 广告。

3、大学毕业,面对就业,做一则推销自己的形象广告。

4、面对升学,请在专业主考老师面前做一则推销自己的形象广告。

5、请以“南极,地球上的最后一片净土”为题做一则保护环境的公益广告。 6、请为生活在战争中流离失所的伊拉克儿童做一则公益广告。 7、请以关注印尼海难为题做一则公益广告。 8、请为“CANON”数码摄像机做一则公益广告。 9、请为“雕牌”高能皂做一则全新的推广广告。 10、请为东方航空公司做则改变形象的广告。

11、 请为世界顶级化妆品“兰寇”的眼霜做则品牌广告。 12、请为红旗小轿车做则新颖的广告。 13、请为“可口可乐”做一个全新的广告。

14、在炎热的夏季,请为“小护士”护手霜做则全新的广告。

15、请为即将上市的诺基亚7620手机做一则有别于现有广告的广告。 16、请为“Inter”奔腾公司做则经营理念广告。

17、请为“中国人寿保险公司”做则经营理念广告。 18、请为“长虹电视”做则宣传广告。

19 、请为“青岛海尔冰箱”做则宣传广告。

20、请为云南红塔集团做“吸烟有害健康”的广告。

广告主题:水资源的保护与节约 广告目的:

1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注;

2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识; 3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。 背景简介:

我国人均淡水为世界人均水平的四分之一,属于缺水国家 -

国家。全国已有300多个城市缺水,已有29%的人正在饮用不良水,其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元,因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

实施方案: 电视广告

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)

2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)

3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)

4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)

5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)

屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)

6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)

7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)

8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)

广告创意范文之三:

《北京青年报》形象电视广告

主题: 今天的我

画面:

1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。

2、(特技)镜头进入电脑里。

3、在推进的过程中,快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。

4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。

5、(特技)圆球变成了小小的地球,(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转,小小地球不时出现一些爆炸,升起一些小小的蘑菇云来。

6、镜头移开,我们发现这个小小的地球,被一个一身西装的年轻人托在手里,他在观察和注视着这个地球。

7、年轻人抬起头来注视镜头。

8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕,主题语“今天的我”,

9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。

公益广告创意之“学习篇”

创意思路:

第一部分:

画面表现内涵:当今是一个知识爆炸的时代。

画外音(旁白):当今是知识和信息爆炸的时代。知识每天都在更新,我们如果不注意学习就会落在时代的后面。

第二部分:

记实采访形式。

采访对象:夜大学、职工大学的已经工作后,又来参加学习学生。年龄大的学生更好,以他们的现身说法为主。

采用随机采访形式。

采访题目:

既然已经工作了,为什么还要花业务时间来参加学习?

希望得到的答案或大概意思:

主要是为了提高自己,不然跟不上时代的脚步,后落后于时代的。

采访时,同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参加什么课的学习。

采访时最好不出记者镜头,不直接问出问题,由被采访者直接回答。

第三部分:

采方完后,随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音:

好好学习,天天向上。

本片主题固定,但采访对象可以反复变换,所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。

将采访时被采访者的画面固定,就能单独做为平面广告。

公益广告创意之“美容篇”

一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;

画上的少女十分清秀,紧闭着嘴;

但形象很难看;光头;没有头发;

蒙着一只眼睛;脸上满脸黑点;

有大小疙瘩;也有伤疤;

还贴着胶布;鼻子上有脓包。

一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;

不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;

加上飘逸的头发,使少女的轮廓更加突出,

形象更加完美;画面上少女也开始露出笑容了;

最后,画面上的少女变的十分漂亮,

由动画人物,变成了真实人物;

镜头拉开。

这是在某个漂亮、干净的街道上,一个人正在为一个少女画素描。

镜头继续拉开,

我们看到少女的身后不远的地方:

一个环卫工人正在清扫地面;

在她旁边的草坪上,一个绿化工人正在整理草坪;

镜头掠过少女;

渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;

这时旁边传来少女清脆的笑声;

少女举着画好的素描画跑开了;

画像随着追去;

两人跑出画面;

正在扫地的环卫工人和绿化工人;

看着跑开的少女露出笑容;

二人继续低头工作;

镜头变虚:

推出字幕,同时伴有画外音:

感谢你,城市的美容师。 广告创意范文之四:

广告创意经典案例分析

很多人都认为广告主要是为了配合销售,具有明显的实效性,所以许多的广告都只能是昙花一现。但是也又一些作品,仍然让消费者历历在目,南方黑芝麻糊的电视广告就是这样的一则让人感动并让人久久不能忘怀的优秀作品。

该广告在一片桔黄色为基调的暖色中展开的:典型的南方麻石小巷,桔灯摇晃,晃悠,随着一声“黑芝麻糊咯”的吆喝,一个身着棉布布衫的少年推门探头出来,不停的措手呵气,眼中充满渴望,慈爱的大婶把一勺浓绸的芝麻糊勺向碗里,男孩急不可耐的措手,咬唇,一副馋猫的样子,大婶递过香浓的芝麻糊,他迫不及待的大口大口吃,完了还碰着碗舔了又舔,引得一旁碾芝麻的小女孩的笑声,大婶怜爱他又舀一碗给他,男孩吃完,满足的抹了一下嘴角,此时画外音传来男声旁白:抹不去的记忆,南方黑芝麻糊。

当众多的食品广告在强调它的营养价值和多少百分比的维生素等等的时候,南方黑芝麻糊不正面体现它的价值,反而走了一条差异化的路子。它在广告的前四分之三的时候还没有出现产品的包装,而以怀旧的温馨镜头回顾了童年的一段美好回忆,热腾腾的锅,浓香的芝麻糊,男孩天真的吃相,大婶关爱的目光,无不令人联想,并使人相信,画面中那诱人的芝麻糊就是南方带给我们美味的享受。

二 、农夫山泉――农夫山泉有点甜

作为一个后进的品牌,凭借着悬念性的广告以及一系列具有差异化的营销手段,后起之秀农夫山泉得以从娃哈哈和乐百氏的手中分得市场。一句“农夫山泉有点甜”让人们记住了这个采自千岛湖的天然水。

此广告是差异化广告的一个代表,诉求与悬念结合得非常巧妙,重点突出了产品的一个亮点。还有矿泉瓶盖的创意,此后养生堂的其他产品也遵循差异化原则,取得很好的成效,如“农夫果园喝前摇一摇”。

广告创意答题步骤

1、首先告诉评委老师你做的是哪个品牌的哪类广告,一般有:产品广告,公益广告,企业形象广告等。(如:老师好,我做的广告是中华牙膏的产品广告) 2 、广告的时长,一般有:15秒,30秒,45秒,60秒。

3、广告创意的主体内容,用画面展示广告创意内容,如:画面一,画面二等,

要用镜头语言,一般有全景、中景、近景、特写等。

4、广告语,也称结束语。有两种形式:字幕和画外音。

广告创意常见方法

创意方法之一----对比法

例:“三十岁的人,六十岁的心脏,六十岁的人,三十岁的心脏!”。

创意方法之二----恫吓法

例:“你把螨虫传给了女儿!”。电视画面上一位年轻的爸爸正在与女儿亲热的拥抱,父女面颊接触的特写,镜头拉近,三维效果表现父亲皮肤毛孔中蠕动的大号螨虫向女儿幼嫩的皮肤爬去……

创意方法之三----机理法

例:“融了、排了、通了,某某排毒养颜!”

创意方法之四----名人法

例:“抽完之后你给我含一片!”吕丽萍愠怒地用手指点着葛优的额头。

创意方法之五----幽默法

例:“甲:咋地了哥们,让人给煮了!乙:感冒了,正发烧呢!甲:我有办法呀,整点易服芬吧!”----

创意方法之六----悬念法

如:“你爸爸胃病又犯了,快去找“四大叔”……是斯达舒,不是你四大叔!”

创意方法之七----情感法

例:电视画面展示出青山绿水,一对母女亲密地站在山顶欣赏如画的风景。女儿温柔地将脸贴在母亲怀中,突然被母亲身上的植物针刺刺痛,画面出现三金片的药品包装,继而母女会心地笑了!画外音“贴心还是千金!”。此则广告当中利用“千斤”与“千金”的谐音。

创意方法之八----暗喻法

如,洁尔阴的广告语:“难言之隐,一洗了之”, 暗喻手法往往对那些不便于公开阐述的病症或目标人群是十分有效的。

创意方法之九----歌唱法

例:“老张今天感冒了,头疼鼻塞咳嗽了,多亏准备了白加黑呀……”利用雪村的〈东北人都是活雷锋〉的滑稽曲调重新填词,很好地借助流行歌曲的大众传播性。

创意方法之十----专家法

例:“医学研究证明,感冒是由于病毒引起的,感康有效杀灭病毒,治疗感冒!”

创意方法之十一----地域神秘法

例:“这是观音草,我们苗家千百年来一直用它治疗咳嗽……”—咳速停糖浆的电视广告。电视画面上一位身着苗族服饰、背被采药筐的老者向面前的一位小姑娘诉说着苗药的历史和功效。

创意方法之十二----虚张声势法 例:“如果脑白金有效,请你告诉100名朋友,如果脑白金无效,请你告诉10000名朋友!”---脑白金的电视广告。

第2篇:广告策划书(二)

2010年与微博并行的互联网发展新亮点——团购。所谓团购,就是团体购物,指的是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

截至2010年末,我国团购用户数已达到1875万人,在网民中占比为4.1%。截至2015年3月,中国初具规模的网络团购企业数量已经达到3420家,这其中并未包括713家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2010年国内网络团购销售额呈现爆发式增长,累计交易规模达88.6亿元。

当前,团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站,这种增长速度甚至超过了当年的SNS和网页游戏,成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展,国内团购行业运营模式日渐成熟,服务体系逐步完善,团购网站一跃成为投资界新宠,几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展,团购产品覆盖度越来越广,呈现多元化趋势。

二、用户与商家参家团购的优势。

①、用户参加团购的优势。

依托网络,我们能将有相同购买意向的会员组织起来,向厂商进行大宗购买,将原先购买的被动权转为主动权,改变消费行为中的弱势地位,非但能够最大程度的节省成本,而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位,可以有更高的安全性,享受到更好的服务。糯米饭网团购依托对IT电子商务的透彻领悟,有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的团购门户网站。参加团购,您可以用更少的精力、更低的费用和更好的购物体验买到更优质的产品。

a.享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就是力量、团购就是省钱”为目标,以为广大消费者提供优质服务为宗旨,为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的选择从源头上把关,注重产品口碑、品质、服务和商家信誉。

b.获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念,糯米饭团购将能够在较短的时间内汇集众多的集采参加者及支持者,形成相当的购买能力,促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格;糯米饭团购相当一部分主流独家推出团购的产品,其超低折扣与价格将是一般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把大家团结起来,发挥人多力量大的优势,促使商家薄利多销。

c.可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购,会员可以根据产品介绍网友消费人气,在网上随心所欲的选择想要购买的产品,参加糯米饭网集体团购,快捷、简单,省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。

d.质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签有质量保证协议,保证参加团购的产品均为品牌正品,同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品,确保所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。

e.售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购物遵循3.15权益保护外,所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议,糯米饭团购平台的监督力量和广大业主的共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。

②、商家参与糯米饭团购的优势。

a.接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团购活动。召集者通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后,由糯米饭网站进行组团采购。商家在收到网站提供的参加团购的会员清单后安排送货、收款等手续(具体方式可以根据不同行业商定)。自发团购项目的召集期间,商家可以向网站提供相关的产品介绍、图片及价格等资料并由网站免费发布。

b.成为网站的常驻商家。糯米饭网会在各行业中挑选一部分产品质量好、经营信誉好、售后服务有保障的商家作为常驻商家,常驻商家与网站签订合作协议,保证以市场最低价格向网站会员销售。在合作期内,网站为商家开设独立的商品店铺,商家可向网站提供翔实的资料由糯米饭网站免费发布。

c.分享网络销售大蛋糕,抢得电子商务商机。中国互联网络信息中心(CNNIC)统计,2015年上半年,中国网上支付用户数从去年年底的1.37亿增至2015年中的1.53亿,半年增加1607万,用户增长11.7%。2015年上半年,中国团购用户数从2010年底的1875万增长至2015年中的4220万,半年增长率达到125.0%。网上销售的商业模式已经严重冲击了传统商业模式。团购这种模式迎合了网民对服务性商品的需求,填补了市场空白。可以预见,网上团购将成为网民的生活常态。

d.参与糯米饭团购,商业费用大幅降低。在传统商业模式中,商家需要承担高昂的店面租金、人员工资、各种税费、水电费、展品损失等,只有达到很高的营业额才能达到盈亏平衡,特别是随着今年来的经济快速发展和各行业渠道巨头形成,这些费用更是水涨船高,令商家苦不堪言。而商家参与网络团购,上述费用均不存在,商家只需支付极低的网店管理费和让出一定的毛利空间即可。可以说,商家参与糯米饭团购,只要有销售就会有利润,而且一般情况下获得的利润率会远高于传统商业模式。

e.让商家的产品和品牌得到广泛的传播。众所周知,网络传播具有无地域性、无时间性、持续性等特点,是所有信息传播渠道中效率最高的。商家一旦拥有了糯米饭网VIP店铺,其商品和品牌就会被我们所有的会员及游客浏览,他们如果对某商品感兴趣甚至会收藏该店铺以做到详细了解。

3.团购的突出特点介绍。

糯米饭团购站将成为茂名地区的真正消费门户,其显著的商业特性必将铸就其成为极具商业价值的网站类型。随着糯米饭网的不断发展壮大,将把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来,构建成为一个全面的专业本地化分类信息网站。

a.糯米饭团购以用户满意为重点,把生活服务电子商务和生活服务的信息作深度的整合。

我糯米饭团考虑问题会更长远一些,我们要关心的是用户满不满意,我们的用户是不是喜欢这样的服务,已经买了团购产品的用户体验好不好,有没有投诉。

糯米饭团购站跟糯米饭网会是紧密结合的关系,我们会结合糯米饭网分类信息的特点做团购。我们要做的是把糯米饭网目前所有的信息传递功能升华一下,变成很多类别的服务,是可以在线预订的,在线购买的,同时我们让供应商、商家来提供很多有优惠的,很多有竞争力的优惠,让用户得到实。我们要获得很多用户量,我们的用户是分地区的,一个一个城市的,而且他们上糯米饭都是有目的的。另一方面在商家也有很好的资源,我们要把生活服务电子商务和生活服务的信息做一个深度的整合。 b.糯米饭团购以差异化发展立足。

团购同质化的问题,就跟电子商务一样,所有的电子商务网站都是卖东西的,都有一个购物车,也挺同质化的,当当、京东,还有不知名某个购那个网站,其实最终用户都会选择一些比较知名的品牌,然后长期选择他的服务,哪怕贵一点。

我们研究团购网站比较发现,现在的团购模式,几乎没有任何创新。但是我们会尝试寻求突破点,因为我们打算把它和本地服务结合起来,把它和携程的模式做了一些结合。因为只有差异化发展我们才能真正实现立足。

(注:解读一下携程模式。1999年,在国内互联网兴盛之际,梁建章、沈南鹏、季琦和范敏四个年轻人创立携程。携程开始的定位是做旅游业的电子商务公司,但团队发现B2B、B2C、C2C这些电子商务模式的概念又不适用于携程网。他们历经不断实践和探索最终发现:通过保证信息在各地酒店、航空公司和消费者之间顺畅地流通,完成全国范围内的酒店和机票产品预定来获取代理销售佣金的商业模式,即“携程模式”。 )

三、营销策划方案的本质——满足用户的需求

用户是企业产品销售的市场,是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了公司与用户之间的地理位置的限制,创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。互联网络真正实现了经济全球化、市场一体化。它不仅给企业提供了广阔的市场营销空间,同时也增强了消费者选择商品的广泛性和可比性。用户可以通过网络,得到更多的需求信息,使他的购买行为更加理性化。虽然在营销活动中,企业不能控制用户的购买行为,但它可以通过有效的营销活动,给顾客留下良好的印象,处理好与顾客和用户的关系,促进产品的销售。

1、情人节情人的需求。

女生永远不要做爱情的心理傀儡,不能因为爱失去自己,要在爱中坚定自己,要让对方知道你想要什么,而不是毫无取舍的给予。据调查了解,女生的六种需求如下:  礼物不在贵重,而在于真诚

从女生的观点来看,最好的礼物是那些较平实的,而不是那些浮华夸张的。有个丈夫专门收集情人卡,随时送给太太,每当她心情不好时,他就把一张卡放在她可能发现的地方,这使太太非常开心。  不少女生真的怕自己不够漂亮

女生需要明确的赞美:“我喜欢那个发型”,或者“你穿红衣服很好看”。这种赞美的话能给女人鼓励,使她注重打扮,使爱情不断得到滋润。  女生也重视工作

女生希望她们的丈夫或男友重视她们的工作,像他们重视自己的工作一样。每次太太谈论她自己的工作时,丈夫应竖着耳朵细听。不用说,由于在这方面沟通好了,他们之间的感情会越来越深厚。  女生需要男生耐心倾听她说话

男生心目中的交谈是研究问题、辩论是非,找出解决办法的途径。为了达到这个目的,他也许会一再打断女生的话,要她“明白”他的意思。然而,女生宁愿男生友善地倾听,而不愿他们老是发表意见,她们会说个不停,直到觉得心里恢复舒畅为止。  女生不像男生那样容易堕入爱河

女生择偶时,通常较重视各种实际的因素。女生也许亟需爱情,但她们内心仍有位品评专家在问:这个男生可靠吗?因此,男生除了要注意头发、衣服和礼貌等外,还要具有仁慈大方和忠实可靠的品德。  女人希望跟丈夫成为朋友

女人希望和她偕老的男人视为地位同等的人,尊重她的长处,容忍她的缺点,而且希望她也这样对待他。简单地说,她需要的是朋友、情人、了解她的伴侣。

2、夏日酷爽的爱意大礼

在这中国情人节悄然将至,浪漫弥漫在整个城市中,玫瑰、巧克力、香水、烛光晚餐等构成了节日的关键要素,“借物传情”成为这个节日中必不可少的环节。为满足广大情侣的“浪漫需求”,糯米饭团于近日将推出情人节联合爱意专题,为情侣们送上夏日酷爽的爱意大礼。本次活动以“表白”、“热恋”、“相伴”等不同阶段,送出一份我们精心为您量身定做的情人节礼物:定格每一个幸福的笑脸,把它们串连起来,创造属于你们自己的美好回忆,以达到满足消费者多种多样的情人节需求。  怦然心动

无论是“17岁的花季”或是“人到中年”,爱情怦然心动的感觉永远简单、纯粹,更刚刚体会到爱情滋味的人们,分享恋爱的乐趣。  甜蜜蜜

三亚四天三夜的浪漫旅游寄托了无限爱意情丝,让你的爱人甜在心中,融在心里。这份“情人节甜蜜专场”为你们打造一个别具浪漫的甜蜜之旅。  真爱至上

时尚旅游系列,让消费者中的潮人一派有了个性的情人节之选。不用到人潮涌动的电影院和餐厅表达爱意,健康的户外旅游也可以打造前所未有的浪漫氛围。  将爱情进行到底

即将“执子之手 与子偕老”的爱侣们,让你在浪漫的节日用最闪亮的方式说出你的誓言。您无须担心至优美态无法尽情展现,因为“东方新娘”以极具创意的镜头语言和丰厚的艺术积淀最擅抓取瞬间光辉,让恋人们举手投足间都能展现成熟魅力与深深的默契,让你的钻石人生绽现无穷绚丽,让你的爱人在这个情人节成为女主角。

我们承诺力求让不同年龄层、不同需求的消费者都适合这份浪漫礼物,使消费者踏出户门度过一个浪漫、完美的情人节。

3、团购市场定位策略

随着中国传统节日不断升温,被民间称为“中国的情人节”的七夕节越来越受人们尤其是年轻人热捧。采用物理上张力的惯性来解释:物体受到拉力作用时,存在于其内部而垂直于两邻部分接触面上的相互牵引力。情人节,在大中城市的中青年尤其是青年受众心理上具有一定的惯性张力,大城市更是如此。春节的张力作用的方向是所有家庭成员,兼及要好的亲朋邻里;而情人节的张力只作用异性或者爱人,一般是惟一性的。每种张力都有相应的内涵。情人节张力的内涵不仅包括要向爱人或恋人或心上人说什么,还包括送什么礼物,如何度过节日。

情爱美德的核心内容,笔者以为,是敢爱、善爱、珍爱。具体地说,敢爱是指18岁以上的成人心中萌生了爱情,就应该大胆地表达出来,不要迟疑不决,也不要自卑退却;善爱是指从表达爱到给予爱再到接受爱,都分寸适度,方法得当,内容丰富,健康向上;珍爱是指对爱情要珍惜,有始无终。

团购的主要人群为年轻人群,多为80,90或者00后,所以团购产品应该围绕这群人的爱情最本质的东西着手;另外,也不能忽视了80前的那一辈份的人群,我们要突出亲子团摄影这个主题。虽然他们是已婚人士,但这个属于中国人的情人节,我们不能过了西方情人节而忽视它,在这种情况下的同时更不能忽视我们的老一辈。以前的他们,生活经济条件比较艰辛,社会生活水平不高,摄影设备也不多,所以他们这一辈的人群相对比较少在结婚的时候拍摄婚纱照,这无疑是一种遗憾。现在生活条件水平有所提升了,本公司为你们推出这份弥补以前的遗憾,带上你们的孩子,让他们见证你们的爱情,体会更多的温馨与幸福。

4、和商家的洽谈

对于团购,商家无非在乎的是他们品牌,在乎团购之后给他们带来的人气,商家在乎的是团购能给他们带来什么,把握住这一点,再找到一个折中的团购产品和价格,商家还是比较乐意合作的。我们只需要与东方新娘协商一个合适的折扣,我们即可为东方新娘做免费的互联网推广。期间不收取任何推广费用。 对商家有利的几个方面: ①提升商家品牌优质形象。

②过团购让更多消费者去商家体验消费,为商家吸引更多消费者,扩大市场占有率。 ③过团购优惠折扣,提高消费者的忠诚度。

④过团购增加网络订单,迅速提升商家市场知名度。 ⑤促销信息以短信方式等网络广告模式加以宣传。

通过低价格,刺激消费,带动人气,推广品牌。团购的方式和便利也使得我们更舒服,更享受。而团购对于商家来说,薄利多销也保障了自身的利益,还起到吸引消费者的免费广告作用,可以说是笔值得做的买卖,那么商家何乐而不为之呢?

第3篇:广告策划书(三)

摘要:茶文化作为中国传统文化的一部分,自古以来就得到

各民族的重视和提倡,茶可以清神益智,对人有很大的好处,茶圣陆羽也阐明了茶道精神,并强调“茶之为用,味至寒,为饮,最宜精行俭德之人”。茶的非凡魅力无可取代,一杯清茶,一缕清香,更体现了君子高尚纯洁的情操。

前言:随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种

时尚,一种健康生活的象征,特别对于大学生来说,清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享受,因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。 就目前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈。

关键词:茶叶 营销策划书 传统文化

团队成员:林振南、刘善友、叶丽、程兰娇

一:活动的主题:激情夏日 健康喝茶

二:市场营销目标

第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界

第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意。

三、市场营销环境分析

1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的 2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的

3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。

四、SWOT分析

(一)S-优势

1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多的时间

2马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等 3同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等) 3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大 4食用较方便,用热水冲泡即可 (二)W-劣势

1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解

2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎

3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机

4对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度 (三)O/T-机会、威胁( 励志天下 )

机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品

威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量

四、目标市场

主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广

五、市场营销策略

(一)产品

茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜 (二)价格

价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战 (三)促销

根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品 (四)预算

1`为了让更多的人了解产品,达到更好的促销 投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的成本, 同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右 同时采用发放传单等的投入控制在5元左右

综合上述的预算,再加上进货的成本可能要在四百左右六: 分工情况

叶丽负责经费的预算还有产品的统计 林振南负责销售管理还有产品的介绍

刘善友负责宣传工作(与各个协会,社团负责人联系,在群中发信息,还有在每个课室里留言)

程兰娇与商家联系、购货,还有茶旗制作,包装的设计

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