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饮料销售区域经理的岗位职责

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年11月07日〗〖

篇一:饮料销售区域经理的岗位职责

饮料销售区域经理的岗位职责提要:每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次,考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各1o家,抽查面必须占各分管面的3o%

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  饮料销售区域经理的岗位职责

  区域经理的工作职责

  负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

  负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

  负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

  负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

  负责分管区域内公司销售人员的管理,传达公司政策。

  区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

  每天电话联系客户及客户经理,了解销售情况、库存、资金状况及存在问题,要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次,并记下电话记录。

  每月走访客户及检查客户经理工作,每月不得少于1-2次,并做好走访记录。

  每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次,考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各1o家,抽查面必须占各分管面的3o%。

  每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

  每月召开1次客户经理会议,总结本期销售工作经验教训,分析市场形势,落实下期销售任务,考核评定工作业绩与工资资金,通报对客户经理工作业绩的评定。

  每旬汇总分管区域的销售计划。

  重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

  组织协调分管区域内的大型促销活动。

  检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

  协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

  安排广告促销计划上报省级经理,经公司审批后具体落实执行。


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