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兽药营销策划

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年10月24日〗〖

篇一:兽药营销策划

笔者近十年来一直行走于兽药行业,在从市场营销人员到企业中层管理者的职业生涯中,最大的感触就是企业执行力问题,而这即是影响企业发展的重要因素之一。那么,企业要发展靠什么?

“仅有战略并不能让企业在激烈的竞争中脱颖而出,只有执行力才能让企业创造出实质的价值。失去执行力,就失去了企业长久生存和成功发展的保障”,海信集团董事长周厚健如是说。纵观那些在‘高岸为谷·深谷为陵’的激烈竞争中脱颖而出的企业,其经营秘诀就是执行力,执行力是决定企业生存和发展的关键,而这正是目前我们兽药企业所要重视和加强的关节点。

那么,又该如何加强企业的执行力建设呢?笔者根据工作实践总结以下几个方面。

第一,要从上到下营造一种敢于承诺、敢于行动的企业氛围

不论是企业战略决策者还是目标实施者,都要说到做到、敢于承诺、敢于行动。要深知有行动不一定会有结果,但如果不行动就永远没有结果,笔者认为这是对执行力最好的诠释。

“入口决定出口”,企业领导层有什么样的思想,员工就有什么样的行为,而企业员工的行为又直接影响企业的发展状况。所以,整个企业只有心往一处想、劲往一处使,才能最终体现企业和个人的最大核心价值。

作为企业的一员,要遵循个人服从组织的原则,执行力是没有借口的。一个人的逃避责任、推脱过错,或是为问题找借口,都有可能拖累企业经营发展中前进的步伐。只有行动起来,将自己的执行力和企业战略、核心竞争力有机结合起来;同企业的理念、个人抱负、责任等同起来,用自我执行力去践行企业经营思想,才能使自己的能力在企业平台上得到极致发挥。

所以,执行力建设的首要因素就是立即行动——只说不做,徒劳无益,一次行动胜过百遍心想;不要做“语言的巨人,行动的矮子”,要知道成大事者是要靠每天的行动来落实人生计划的,从而使每一位企业人都有一种执行责任感。

第二,企业内部要建立完善的制度体系

要强化一个企业的执行力,必须保证各项制度的同步加强,并充分考虑到企业环境对执行者意识、心态的影响。对此,笔者提出以下几个制度层面的完善。

公平合理的竞争机制 建立合理的企业竞争机制,是激发员工工作热情的有力保证。例如,昌盛公司正在以“蜕变·务实”的指导思想,在公司内部实行庸者下、能者上的制度,这就为一批有思想、有能力的业务精英提供了发挥提升的空间。一方面使员工的责任感、使命感得到了提升,另一方面也为公司执行力建设奠定了坚实的基矗

完整的培训体系 例如,通过成立商学院加强对员工职业规划的培养,以提高员工对工作岗位、对企业整体认知,使员工个人职业规划与公司发展有机结合起来。通过提高员工学习力、转变员工工作思维方式,加强其对企业向心力、凝聚力的投入。这里的培训机制一定要务实,不能只有虚名而没有内容。

完善的监督机制 对于企业而言,丧失了执行力是致命的;对个人来说,亦如此。完美的执行力,就是企业对员工的价值观、责任感、使命感、荣辱观进行积极的引导,使职工爱岗敬业、争奉献。而这必须有一个完整的监督体系,否则制度只会写在纸上而落不到实处,只有有了监督机制,才能使公司政策执行到完美。

尽量减少工作的繁琐程序企业政策的有效执行,从高层到基层程序越简单越好。相声<小偷公司>里有句台词“官僚主义害死人”使笔者感受颇深。在市场经济竞争日益激烈的今天,已经不再是“大鱼吃小鱼”,而是“快鱼吃慢鱼”,企业间竞争的不单单是产品更是速度。所以,一定要加强上下级的有效沟通,减少繁琐的执行环节,做到赏罚分明、责任到人。

第三,构建企业文化,加强对员工的执行力引导

“三年企业靠产品,十年企业靠制度,百年企业靠文化”。文化是企业的灵魂、方向,构建企业文化,这个企业的领导人起着决定性的作用。电影<亮-剑>中李云龙加入独立团之前,这个团是一个逢仗必败、士气低落、即将解散的队伍;李云龙的加入,他乐观、积极、敢于拼搏的精神改变了整个团队,队伍从几百人发展到几万人,完成了从逢战必输到敢打硬仗的华丽转变。

一个企业就是一个团队,要对执行者进行企业文化的熏陶,特别是对员工日常行为方面的正确引导,加强员工的向心力、凝聚力,这有这样,才能使企业的指令得以顺利贯彻执行。

除此之外,领导层要舍得放权。放手,其基本含义是解除顾虑或限制;放手是放权的前提和基础,放权是适时放手的延伸和深化。作为企业领导层,在把某项任务交给下属执行的时候,要交给他充足的权利。一定程度上,作为下属在执行过程中,往往会把领导的放权作为其对自己的信任。所以,领导要善于放权、信任下属,激发员工的工作积极性,提高、锻炼他们独立工作的能力和激-情,从而有力地推动上级政策的落实和执行。

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