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服装品牌广告策划书

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年10月24日〗〖

篇一:服装品牌广告策划书

服装品牌广告策划书(一)

  随着海南建设国际旅游岛的的发起,我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色,如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。

  而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装,海南的岛服!

  市场分析

  古人云:“先审时度势,后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响,服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析,然后制定适当的竞争策略,以获得竞争优势而创造销售佳绩。

  产品在市场中的定位。

  椰风海韵!每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁,品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好,对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。

  消费者分析

  是针对每个年龄段的消费者,设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家,如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色,其他方面的消费者适时满足其要求。

  卖点

  FUN\'S服饰身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、展现个性。

  观念

  让每一个拥有FUN\'S的人觉得FUN\'S是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子,让FUN\'S穿着身上是一种荣耀。也就是注重FUN\'S的品牌和所代表的“海南之美”

  产品及竞争对手

  产品的设计适合各种年龄短的消费者,使得产品的覆盖面广和大。

  在海南竞争对手有很不多,前景大好。

  广告策略

  广告表现策略:以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。

  广告诉求策略

  广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上FUN\'S是个性闲悠,随性,大胆,质量上等等一系列观念。

  广告实施计划

  广告目标:打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。

  广告时间:4个月

  广告主题:休闲,随性,自由自在,海南之美

  各媒介的广告表现、规格:

  平面广告:1报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌;灯箱

  2电视广告

  3网络广告:全屏,连接,电子邮件(针对主要人群)

  广告发布计划:

  1、报纸:2月刊登整版广告,每周3次,共12次。周末刊登整版广告,共12 2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。在《海南特区报》《海南商报》

  2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。海南电视台,影视文艺频道,33频道。

  3、户外:1年

  4、网络:4个月

  其他活动:获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

  广告费用预算

  1、广告的策划创意费用:5万。

  2、制作费用:

  3、媒体费用:巨大

  4、其他费用:更大

  服装品牌广告策划书(二)

  我个人认为的最快,最有效,成本低,风险较低,快速发展的一种的途径。

  经营经营一个服装品牌,不管以后是否采取拓展加盟连锁,都必需面临事先开设直营店,企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯,如店铺选址、租金水平,产品信息反馈,定价衡定,销售技巧及成本控制等等,分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略,直到直营店获得成功,企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验,亦可向更大的市场空间拓展,如发展直营连锁,加盟连锁等。

  快速成长的方式,开设直营店(批发与零售) 加盟连锁的方式,逐步进行扩张。

  开设直营店(批发与零售)的状况分析

  1、形象的作用,加盟商的样板店效应,示范作用,

  2、检验市场价格行情,流行趋势,检验自己品牌的销路,起最关键的作用

  3、处理积压,做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。

  4、增加销量,在目前加盟店不多的情况下,对公司的收入来源,也是至关重要的。

  5、发展加盟商的有效途径,

  开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析,

  1、广州白马(站西)批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金,一个月租金,

  2、月销售额在24万--70万,毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。

  3、年销售额(按10个月计算)在240万-700万左右,年毛利(按10个月计算)在70万---210万左右。

  加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

  1、单店营业额在8万---20万之间。毛利在30%-45%左右,毛利在2.8万-7.万左右。

  2、10家加盟店,月销售在80万-200万左右。年销售额在(按10个月计算)。800万-2000万左右。

  总营业额及毛利润(直营店 加盟店)

  1、自营店240万-700万 加盟店800万-2000万=1200万-2700万左右。毛利在380万—900万。纯利按15%计算。年纯收入在55万-150万左右。

  2、前期投资及周转资金在100万-250左右也就是说,在1年至1年半的时间里就可以收回投资。

  货源的采购及生产方式

  1、刚开始时,店铺及加盟商不多的,而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式,可以减轻成本的压力,丰富产品线,增加花色。

  2、自行设计(抄板),买板,自行采购布料,辅料,委托服装厂进行加工生产。

  3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

  4、如店铺货源及花色紧缺,而在生产中的成品无法赶的上柜的时候,应该在批发市场,直接采购,然后自行进入调换商标,改包装等。

  以下内容在大家共同探讨,然后定下长远的计划与目标

  国内服装产业欠缺的不是质量把控技术,而是国际品牌经营经验和文化塑造。目前新的品牌整合会面临:1新品牌树立时历史和精神层面打造,消费功能和文化内涵的推广;2目前服装消费趋向市场国际化,品牌化,专业化、细分化,竞争层面较以前复杂竞争压力加大。

  如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题:

  第一,做品牌是一项系统整合工程,不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗,都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

  第二,用个性营销模式创造个性品牌,如:奥特莱斯及会员直销等。

  第三,实现品牌个性化的突破。

  第四,VI及推广,广告宣传等。

  一)品牌定位

  1)品牌概念:产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

  2)品牌风格:产品可以分为经典正装、都市便装,自然休闲装,时尚运动装,高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的,复古的,前卫的等等,甚至无法想象。

  3)品牌客群:产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

  4)品牌产品:从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

  5)品牌定价:确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

  6)品牌服务:提供销售中以及售后的系列服务规范。

  二)品牌管理

  1)服饰品牌的建立

  2)品牌理念风格设定

  3)品牌文化的整合、创新与提升

  4)品牌目标市场的定位

  5)品牌视觉识别系统的建立

  6)品牌形象维护与推广

  7)品牌的延伸与发展

  8)整体品牌营销推广策略建立

  9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计

  三)、产品的构成

  1、产品设计主要包括:

  1)型号系列搭配

  2)生产数量比例

  3)产品的色彩管理

  4)产品的款式设计

  5)面料和辅料管理

  6)产品质量要求

  8)产品的包装

  9)配套标牌设计制作

  产品开发设计过程中,设计师与营销部门的密切配合,确保产品符合品牌个性,而且是市场所需要的。

  2、价格定位。

  虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段,但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位,同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

  四)产品设计管理

  1)上市流程的设计

  2)品牌季节时间波段的确立

  3)服装总体设计、系列设计

  4)服饰品类组合构成、产品结构的确立

  5)流行趋势的合理运用

  6)形象设计与整合

  7)环境分析与流行预测

  除了营销之前要走的一步之外,还有日常销售和营运管理,也是转型企业或者贴牌企业需时需力,必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤,不仅要依靠企业良好的实力,正确的发展策略,还有领导者果断的魅力等综合因素。

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