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服装公司策划书

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年10月24日〗〖

篇一:服装公司策划书

服装公司策划书(一)

  服装公司店员激励方案分为四方面:情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。

  一、物质激励方面,一线导购平均工资1539元,比上年提升11%,店长平均月薪2321元,比上年上涨13%,员工对销售业绩的关注率明显加强,销售积极性有大幅提升。

  改善:

  1、合理制定销售指标,减少员工销售压力,提升员工工资水平。

  2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩,以更好的维护和巩固VIP。

  3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。

  二、事业激励方面,实行店长公平公开选拔竞争上岗,为员工提供公平的晋升机会,为其事业提供发展空间。

  改善:

  1、今年人力资源部加强员工的能力提升,有规划的培训计划及执行,集众人所长来做分享,从成长性方面来引导。公司以年轻人居多,大都渴望成长,学习更多有益于自己提升的东西,为员工的发展着想,会更能凝聚人心。

  2、在薪酬设计方面增加季度分红,对业绩突出的团队予以奖励。

  三、情感激励方面:公司2008年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。

  改善:

  1、**年公司各项福利开支为75000元,今年员工福利计划提升到100000元,人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。

  2、改善员工的就餐环境,增设必备的座椅。

  四、荣誉激励方面:每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网OA中,这是一种很高的无形激励。

  服装公司策划书(二)

  一、总则

  1、制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。

  2、适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。

  3、实施细则:由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”,报公司总经理核准后实施。

  二、销售人员

  1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

  2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

  3、销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

  三、营销计划

  销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解,及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

  四、营销过程

  1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

  2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案,如市场出现“碰车”现象,由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

  3、销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后,可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。

  4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

  5、销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。

  五、销售价格

  1、内部报价:

  ⑴产品销售:

  a、原材料价格不易变化的,由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

  b、原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。

  2、对外报价:

  ⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。

  ⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。

  ⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。

  六、业务费用(含差旅费、公关费)

  1、销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

  2、业务费用标准:

  ⑴销售利润率低于25%时,业务费用为销售差价的20%;

  ⑵销售利润率等于和大于25%时,业务费用为销售额的6%;

  ⑶业务费用大于销售额的6%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

  七、销售人员薪资福利待遇

  1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。

  2、转正后销售人员薪资结构为“月工资 业务提成 年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。

  ⑴月工资,根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准,当月即可享受同档标准月工资,

  ⑵业务提成:

  a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

  b、至发货之日起,除质保金外,其余销售款在2个月后按月息1%计息。

  c、除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。

  d、有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

  ⑶年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

  3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

  八、附则

  1、公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

  2、非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的奖金,具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

  3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。

  4、本办法由公司总裁批准颁行,于2011年5月1日起生效。

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