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2017销售计划和目标怎么写

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年09月26日〗〖

篇一:2017销售计划和目标怎么写

本文目录

  1营销目标计划书

  2销售目标与计划

  3年度营销目标与计划的制定思路

  第1篇:营销目标计划书

  迎新年,实现开门红,我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动,为了能够调动起我们员工的积极性,营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会,无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲,我们都应该拿出十分的热情和干劲。

  下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标: 首先营销方式来讲:

  第一,银行的渠道方面一定要好好利用,每天去银行办业务的客户都是潜在的客户,不能放过每一个客户,要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式,在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的联系方式。

  第二,银行的内部人员一定要好好地利用,每一位银行的员工背后都会有一定的资源,可以和银行人员好好沟通,帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘,而且是非常重要的客户。

  第三,不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间,要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大,不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作,我坚信如果我们能做到这一点,我们的工作肯定会做的更好,也一定会有满意的业绩。

  第四,我们的亲朋好友更是良好的桥梁,我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。

  以上是我主要的营销方式,但不是只局限与这几种方式,如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学习和请教。 营销目标:

  第一,开户数方面,我们营业部的总数是700户左右,平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿,完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲,六个月争取做到四十户。

  第二,从资产方面看,我们营业部的要求是6700万,我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。

  以上是我的营销计划和目标,希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的完成。

  第2篇:销售目标与计划

  总结了自己的一些成果后,就意味着20xx年个人销售工作计划的到来,这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

  20xx年销售工作目标如下:

  一;对于老客户,和新客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每月要增加3个以上的新客户。

  2:每月看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:要不断加强业务方面的学习,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  5:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  6:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  7:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  五;今年销售任务额为1000万

  为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额,为公司创造利润。

  以上就是20xx年销售工作计划与目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

  随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。

  第3篇:年度营销目标与计划的制定思路

  1 目标与目标管理

  目标是企业对员工和企业内部各部门的期望,也是员工与部门对企业的承诺。企业在发展历程中,都有长期的战略目标,如企业的使命、不同阶段达到的规模、经营效益指标等。这些大目标又可细分成年、季、月等短期目标,并通过对这些目标的管理与执行最终得以实现。理想的目标应该是--SMART(聪明)

  S:specific?具体的?所有的大目标都可细分成具体的小目标,一目了然。 M:measurable?可量化的?目标可用一些指标来体现,便于操作、考核和评估。 A:achieve?可实现的?目标的制订要有科学性和可行性。不可实现的目标对人是一种负激励,会削弱团队的凝聚力和斗志;目标还要有挑战性,这样会更有激发性,正所谓"压力大产生的动力也大"。 R:relevant?相关联的?具体的目标与大目标相关联,局部目标与整体目标相结合。

  T:time?时间性?没有最终期限,目标就不够具体。不同时期有不同的目标,便于整体目标的推进与实现。

  目标的管理主要有四个方面:制订目标、辅导实施、评估结果、及时修正。 目标管理分为三个阶段:(1)目标制订阶段:公司总体目标、部门目标、区域目标、个人目标等。(2)执行与监督阶段:对目标不折不扣的执行,并有相应的监督措施,对目标进度检查、调整和及时推进。(3)评估阶段:对结果进行分析评价,对每个部门每个人员的每个目标任务完成情况进行分析,列出激励与惩罚措施。 营销目标的制订:营销目标是公司战略目标中最重要的内容,营销目标和策略是营销计划的基石。正规的营销运作中,销售目标是由市场部根据公司战略提出(也就是所说的公司目标),经销售主管确认,与销售部一起讨论、制订出来。从销售部的角度来讲,要想使最终制定的目标确实可行,就必须确切了解过去的经营业绩、市场现状与潜力、产品特点、组织构架、客户和渠道等。营销目标主要包括:销售指标、效益指标、产品指标、客户指标、区域及人员销售指标等。决定销售额水平的基准如下:销售量-以前公司、行业、销售人员的销售量-销售潜力-销售预测-活动目标及公司目标-公司政策-销售策略-人员组织-消费者特点-竞争者分析-销售报告-市场研究。 销售部的目标制定后,各个区域及人员的目标也可按照上述程序逐一分解。合理的销售目标应具备:

  ①公平:目标能真实反映销售的潜力;

  ②可行:目标可行并兼顾挑战性;

  ③易于理解:易于理解目标数量及分配理由;

  ④完整:与目标相关的各种数据明确;

  ⑤灵活:根据市场变化而改变以保持士气;

  ⑥可控:检查执行情况,采取措施确保计划的推进。

  2 营销计划的制订

  2.1 营销计划应包括的内容

  ①计划概要:对拟议的计划进行扼要的综述,以便管理部门快速浏览;

  ②市场营销现状:提供有关市场、产品、竞争、渠道和宏观环境的背景资料;

  ③机会与问题分析:综合主要的机会和威胁、优势和劣势,计划必须涉及的产品及其现状和问题;

  ④目标:确定计划在销售量、市场占有率和赢利等方面所要达到的目标;

  ⑤市场营销策略:提供将用于完成计划目标的主要营销方法;

  ⑥行动方案:进一步明确将要做什么,谁去做,费用多少;

  ⑦预计盈亏报表:综述计划预计的开支;

  ⑧控制:讲述计划将如何监控。

  2.2 营销计划的制订步骤

  分析现状-确定目标-制定销售策略-评价销售策略-综合编制销售计划-对计划加以具体说明-执行计划-检查效率、进行控制。

  2.3 营销计划的制订方式

  2.3.1 分配式 由上而下的方式,即自经营最高层起,往下层层分配销售目标。缺点是第一线销售人员缺乏对计划的参与感,不易将上级的目标视为自己的目标。

  2.3.2 上行式 由第一线销售人员估计目标额,然后层层往上呈报,最后归纳。缺点是销售人员预计的数值,不一定合乎整个企业目标,往往不能被采纳。

  实际工作中,一般采取相互结合的形式。上层首先要掌握一定的销售目标,然后征求第一线销售人员的意见,最后确定一个较为合理和基本一致的销售目标。

  3 营销计划的实施与执行

  营销工作要达到预期目的,关键是执行。在工作中运用"目标管理"这一工具进行销售管理与跟踪,重点应把握以下几个方面:

  3.1 阶段分析

  企业主管要了解经营的两个"拐点":第一个是效益盈亏点,即按照企业的基本运营状况,达到什么样的销兽量效益持平,不同的增加量带来不等的利润;第二个是企业发展到一定阶段有一个相对稳定的销量和利润点,并在此点徘徊不前难以有大的突破。不同时期企业发展的拐点不同,要对公司、区域市场、员工及重点客户做阶段分析。

  3.2 资源配置

  制订营销计划时要考虑与目标相对应的各项配置:如产品、人员、后勤保障等。不同时期和不同规模要有相应的软硬件支撑。

  3.3 系统培训

  目标确立、分配后,自上而下层层培训,让每个员工都能深刻理解目标的内涵,知道自己的工作与整个企业发展的关联性、紧密性和重要性。

  3.4 完善制度

  完善管理制度,并且在工作中不折不扣地执行。即"制度是保证,执行是关键"。

  3.5 快速反应

  营销工作中时刻关注市场变化、行业发展趋势、国家政令、经销商及用户的心理特点等诸多因素,在形势变动时作出快速反应。

  3.6 强化推进

  不但要关注结果,更要注重过程。对营销过程进行监控和指导,适时调整策略,强化目标的推进。

  3.7 提高水平

  不断提高营销管理者的素质和水平。企业的发展进步体现在两个方面,第一是企业的盈利,为社会创造更高的效益;第二是员工的素质与水平的提高和自我价值的实现。而先进的管理水平是二者的保证,正所谓"管理出效益"。一个优秀的管理者必备下列基本素质:第一,诚信和高度的责任心。理解公司的战略意图,与公司保持高度一致,树立对社会、对企业、对员工、对自我的负责精神。第二,执行力。中层的执行力是保证公司正常运营和实现战略目标的关键所在,即"赢在执行"。第三,良好的团队建设能力和协作精神。善于组合、利用和发挥团队的智慧和优势。第四,持续的学习力。善于思考和总结,能够不断提高管理水平,适应行业和企业的发展。

  3.8 文化促进

  打造优秀的企业文化,以此来树立员工正确的人生观和价值观,营造良好的学习与工作氛围,增强团队的凝聚力和战斗力。

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