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汽车网站策划与实施

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年10月24日〗〖

篇一:汽车网站策划与实施

汽车网站策划与实施【一】

  一、 项目简介:

  "龙江汽车网"是一种B2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟,可以预见,电子商务将成为互联网普及应用的主流,必将影响着千家万户的生活和经济行为,并日益成为社会商业活动的重要形式。

  纵观国内互联汽车网站,中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为B2C电子商务汽车网的主要集散地,占据了网上汽车商务大部分份额。此外,国内仍然还有几百家小型B2C汽车网站,受规模和能力限制,发展缓慢,步履维艰,艰难的维持现状,并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者,许多拥有丰富资源信息,希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛,或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现,很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少(很多只是提供汽车行业中的新闻),不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。

  所谓网站的特色服务。"龙江汽车网"的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面,开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者,和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒,形成自己的品牌和服务壁垒,提高准入难度,保持现有优势,确保业绩稳中有升。

  二、 行业现状分析与市场需求预测:

  新概念汽车服务有限公司的"龙江汽车网"网站成立2002年2月28日,我们首先就此网站进行一下分析。

  龙江汽车网介绍:我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验,致力于建立黑龙江省乃至中国最大最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业化服务。

  龙江汽车网服务:功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台;针对企业的网上销售系统;开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统;强力搜索引擎支持。

  龙江汽车网招商范围:网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。网店策划龙江汽车网的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候,一句话概括就是:利用自身的平台优势,吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰富自身信息资源,实现双赢,即所谓的商业街模式。

  让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益,估计每月赢利在2万元人民币左右,而且潜在商家众多,将成为龙江汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益,龙江汽车网运营得当,将成为汽车网站中又一标志性品牌,其运营和推广模式将成为新的典范,品牌价值巨大;再次是商家服务收益,包括商家驻入,汽车配件采购平台会员费,组织汽车团购,开展买车参谋服务等多种内容,不一而足。从中可以看出,汽车网站商机无限,重在创新,善于捕捉市场空白点和新动向,介入越早,获利越丰。 综上,龙江汽车网的优势是:具有强大的品牌、经验、技术和资源优势,对新产品的推广强有力,可以做到短平快,适合大型商家和高需求量商品销售。龙江汽车网也有不足和待改进的地方:已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站;汽车配件采购平台诚信通会员费用不低,将阻挡许多个人或小型商家;各商家同业竞争不在保护之列,容易造成恶性竞争;龙江汽车网野心十足,立志于网罗所有中小型汽车网站和商家,大有一统河山之势。众所周知,产业垄断与过分集中对各类中小型"散户"是危险的讯号,不得不堤防。

  中国的汽车消费市场及其特征

  随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长,中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入2001年达到了2366.4元,较1978年增加了4倍,年平均增加速度为7.28%;城镇居民家庭人均可支配收入2001年达到了6859.6元,较1978年增加了3.16倍,年平均增加速度为6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低,而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分逐年上升。城乡居民储蓄2001年底达到73762.4亿元,目前已超过了80000亿元,且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到700万户,2005年更将达到4200万户。到2010年,中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。

  从汽车的实际购买来看,汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品,随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居民家庭政策的出台,特别是2001年5月放松对生产企业的价格管制,加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受,汽车正在快速进入普通家庭,开始取代家电成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据,2002年1-7月,全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额419.4亿元,比上年同期增长45.4%,其中7月份销售76.1亿元,增长75.3%,成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来,一些汽车销售出现断档脱销,一些品牌要提前预订,出现了目前市场上的旺销局面。

  而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。

  三、 可行性分析

  栏目特色:龙江汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎,我们独立开发了"驾驶员模拟考试系统""新车价格查询系统""汽车车型查询系统""二手车交易系统"和汽车配件采购平台等几大栏目,尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出,受到网友的极大欢迎,并且成为很多汽车网站模仿的对象。

  访问者目的和实现办法:"龙江汽车网"是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台,访问者可通过"龙江汽车网"了解到各个加盟厂商企业的产品和价格,对于需要详细了解或购买的产品,点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为"我"购车参考时的首选。

  四、 项目内容和功能

  1、 网站概述:

  "龙江汽车网"网站是一个B2C电子商务汽车网站,网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候,均会标明该车型的专营经销商,点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。

  "龙江汽车网"网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台,包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购平台在以信息服务为基础,建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台,有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏,迅速接触更多客户,简化交易过程,提高交易速度,降低交易成本。目前,汽配采购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料,每天接受来自全球100多个国家2000人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业提供最佳的网络商务解决方案。

  2、 栏目编排:

  首页: 各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等

  周刊: 每周一期,重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品,或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊

  招商: 网站推广初期,招商栏目重点介绍龙江汽车网的特点和好处,宣传网上连锁销售理念,鼓励新商家加入,提供招商联系方法。

  访问者可以注册成为网站普通会员,可发表评论,可进行投票,可对展示商品提出意见或疑问。

  填补网络行业空白,品牌价值巨大;替客商搭筑网上销售平台。

  龙江汽车网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍,能满足访问者网上看的需要,2003年7月龙江汽车网发布了 新车价格查询系统,在网上发布以后使用用户非常广泛,使网站知名度又一次大提高,(潍方搜索分站,安徽汽车网等目前还在使用我们的系统)在2003年12月推出了全新的 驾驶员网上模拟考试系统 等到了广大网友的好评,网站2004年5月相继进行了2次大的改版,并整合了一些栏目,删除了以前的信息平台栏目,增加了二手车交易栏目和2004年8月推出的 汽配采购平台栏目,龙江汽车网的明天将是美好的明天!

  汽车网站策划与实施【二】

  一.概述:

  一汽大众汽车有限公司是由中国一汽集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车投资有限公司合作经营的大型轿车生产企业,是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽大众是2008年奥运合作伙伴

  二.指导思想:

  基于目前互联网的发展现状和一汽大众集团的实际情况,新网站的建设将考虑下面三个方面:

  1.外部环境:

  今年来互联网的发展迅猛,竞争对手也在不停地发展,这就要求:新网站要以更进步的措施、更强有力的形象面对市场的压力,不断地提升公司的形象值。我们的新网站会以更高的姿态示人;

  2.内部环境:

  身为经中外合资企业,伴随集团经营规模的持续扩大,产业领域的不断扩展,信息膨胀和流通已是一个非常关键的问题,这也要求我们公司的新网站能够承载更多的信息,成为公司全面信息的集散地

  3.面对客户的需求:

  这也是最重要的一点,对于每个企业来讲客户的满意度永远是第一位的。随着网络的发展,人们的鉴赏力与要求也越来越高。客户不仅仅需要简单平面的网页介绍,更需要的是时效信息、是互动效果、是在线交流。。。新网站将更多着眼于客户的角度设计;届时,客户所看到将不再是宣传栏式的简单网站,而是一个信息全面、功能强大的电子商贸型网站。

  新网站将成为一汽大众集团全新的对外窗口与服务平台,并最终达到电子商务的目的。

  三.网站建设目标:

  一)宣传企业形象

  二)提供产品信息

  三)完善客户服务

  四)开展电子商务

  五) 扩展商业渠道

  六)奥运与一汽大众

  四.网站结构:

  网站首页:

  突出"一汽大众"个性化设计,并以Flash动画形式对外展示一汽大众的良好形象,为浏览者创造良好的视觉效果;

  公司介绍:

  介绍公司概况、特色、接待能力和服务宗旨,还包括公司的历史及成功举办过的大型活动。以及文化底蕴包括一汽大众作家行。

  车型介绍:

  支持中英文两个语言版本----用户可以根据企业市场营销的需要,设定产品展示系统II型的语言版本,以便让国内外更多的潜在客户获得企业的产品信息。第一级主要以照片或动画.影视形式介绍公司新的车型(大众品牌和奥迪品牌);第二级结合图片介绍各种规格的车型,性能、价格及环保等信息,让浏览者在网上就能对各种规格的车型有直观详细的了解;

  新闻介绍:

  以上传图片加文本介绍形式,介绍公司的最新活动和新闻;以及一系列的车展,车赛,及奥运新闻

  企业环保:

  介绍公司的节能车.并致力于开发出安全、环保的"绿色"汽车产品,以满足社会及消费者的更高要求。;

  如何购买:

  购车道向(挑选车型-付款方式-购车流程-手续办理-车辆保养其中挑选车型与车型介绍相连接。车辆保养与客户关爱连接)在线订购(留学归国人员购车)

  产品分类检索:

  产品可在WEB界面中进行按目录、类别进行 快速检索。

  关键字查询产品----用户可以选择按照产品目录、类别、关键字段、促销内容、搜索内容,进行产品精搜索,使客户快速定位,找到需要了解的产品,

  客户关爱:

  车险(第二年)。车贷等一汽-大众售后服务的核心理念,精工细作,严丝合缝,由车及人关爱始终,以严谨打动客户。包括关爱活动,俱乐部,礼品中心。杂志,及大众汽车内部专用设备

  一汽大众论坛:

  1),论坛是用来方便与客户进行在线或离线的沟通,若有需要,客户或员工只要在BBS里面找到相关主题板块直接发布其内容就可上载到网站上,我们可根据内容选择回复或讨论,这样客户就可以查看并参与讨论(也可根据密码访问)。内部员工之间也可以通过此论坛来进行交流,建立此论坛的目的是更方便客户与公司之间,员工之间的沟通,同时吸引更多的人参与到讨论中来,此步也是增加贵公司网站浏览率的重要步骤。参考主题设置:产品专区、服务中心、销售专区、员工交流、客户交流...

  2),友情连接其中的大众博客,大众摄影,等等一切与大众汽车有关的内容。

  在线调查:

  市场调查是企业实施市场策略的重要手段之一。通过开展问卷调查,可以迅速了解社会不同层次、不同行业的人员需求,广泛收集企业和个人的需求信息,调整和修正产品策略、营销策略,满足客户的不同需求。动力?在线调查系统操作简单、运行稳定,是中国企业网为广大企业提供的营销利器

  人力资源:包括社会招聘,校园招聘,应聘登记,右倾连接个大人才市场。

  友情连接:下属各分公司介绍,用一个或两个网页介绍各公司基本情况;车型展示,与与总公司产品数据库链接,实现资源共享,发挥更佳效果

  联络中心:方便客户与我们公司取得联系,包括各部门电话号码和各自邮箱

  网页美工:首页以中国传统的元素文案为主体,(建筑,雕塑,服饰,民间雕刻,木版年画等等)加入大众的主体色,以FLASH动画。图片,文本,影视来吸引消费者。内页版式简洁明快又不失大气,符合人们的浏览习惯,图文并茂,强化主题每条信息都可以附带相关图片,加深渲染效果,改变网络上的图标,生动、活泼,的图标可以吸引、刺激网站浏览者点击页面,强烈的视觉冲击力可以给浏览者留下深刻的印象。

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