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保险公司组训工作计划

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年09月26日〗〖

篇一:保险公司组训工作计划

转瞬间,08年即将过去,自五月份大连分公司正式运营以来,我们不断在摸索中前进,吸取成功的经验和失败的教训,为今后的工作打下更加坚实的基础。

  作为一名营销服务部的组织训练专员,我也不断的总结和反思了在08年的工作,同时也希望能在新的一年中在不断提升自己的基础上,更加出色的完成分内外工作,并从本职工作角度,对09年的工作做出规划,力争完成1500万任务。

  一、突出各个功能组在公司常态经营中的作用

  1、早会功能组

  早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会,对一个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性,内容不能空乏,要很好地发挥业务推动和激励的作用,基于这种情况我们成立了早会功能组,定期召开会议,并且联合训练功能组,每天早上给大家进行专题训练,确实解决了早会上学不到东西的问题,未来我们更要进一步召开外勤座谈会,了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议,不断明确了早会经营的原则和程序,做到"四性、六声"的要求,即"感性、理性、计划性、实用性"和"歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声",使早会经营走上一条专业化,规范化的健康发展的道路,也使早会成为一天工作的加油站。

  2、训练功能组

  切实加强培训在经营中的作用,让培训也成为生产力。对于营服自己操作的衔接训练,新人进修培训,专题培训等等,都要根据实际做好详细的培训计划,目的就是让人马上采取行动,重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力,加强与各部门主管的沟通,已获取主管们的支持,让培训真正成为大家的事。也可以采取培训积分制,增强学员荣誉感,让他们感觉到培训的重要性和正规性。

  二、做好新一年的增员工作

  增员同销售一样,是寿险经营中的两条腿,尤其对于我们新筹的公司来讲,规模大小决定了我们新的一年是否能如期完成总公司的任务,所以从新年开始,我们更要切切实实的抓好增员工作,结合总公司的成功增员循环项目,成立相应的项目小组。首先在各别部门进行试点实验,把一些技术操作层面的东西成熟化后,再在全公司大面积推广,并将成功增员循环结合到公司的常态经营中,绝对不能发展成为一个运动,一个竞赛。优质的增员活动不仅能给队伍注入新鲜的血液,更能提升保费规模,扩大合众在同业和市场上的知名度。

  三、认真搞好两会经营

  产品说明会和事业说明会在09年还应该是我们营销服务部操作的重点。利用产品说明会帮助业务员促成,同时也起到公司宣传的效果;事业说明会根据成功增员的节奏来安排,可随时进行调整。

  四、产品推动和产品训练工作

  对于正在推动的险种,除了正常的产品大讲堂外,还要配合封闭的产品培训班,对险种要研究透。同时,编写每个产品的百问百答手册,给每个人通关,通关成绩要好的奖,坏的罚,奖惩分明,真正达到让每个人都是产品专家,树立合众专业化的形象。

  五、加强完善追踪工作

  追踪工作是组训工作的重要内容,在新的一年中,我也希望我们能建立更加完善的立体式追踪体系。大早会数据通报追踪,业务竞赛数据追踪,制造业绩推动氛围;二早结束后,下发各部门关键经营指标数据;新人追踪,对新人进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心;电话追踪,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到竞赛标准、荣誉体系考核等;面谈追踪,每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况,灌输组织发展,直辖利益化调动意愿,通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴,每日进行电话追踪,关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。最终目的就是通过各种形式的追踪建设心态,开拓方法,给业务伙伴们建立信心,真正的去关心他们,让他们感觉回到服务部有家的感觉。

  六、没有任何借口的执行

  加强自身执行力,对于公司的政策和制度,没有任何借口的执行,做到行动整齐划一,一切以大局为重。

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