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农贸市场招商方案

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年10月27日〗〖

篇一:农贸市场招商方案

农贸市场招商方案(一)

  第一章 概论

  华丰市场的招商面临着很大的困难,我们如何利用华丰现有的资源将困难降到最低,目前我们最大也是唯一的优势就是想法,可是光有想法又能怎样?要把华丰市场做起来,目前必须为华丰塑造一个新的形象,然后通过媒体将这一形象推向受众。

  根据目前华丰在社会上形成的“消极”面貌,以杂志的形式做推广是最好的,通过具体、客观的书面材料将华丰的新形象展现出来,一来可以让受众自由阅读,二来可以发挥广告作用,加深印象。而连续的信息传播可以引导社会舆论,引起社会的关注,达到预期的效果。

  第二章 宣传杂志的必要性

  2.1 真实形象可信度高

  杂志本身是很形象化的媒体,以图文并茂承载信息,有利于读者的认识和理解。而目前华丰处于被动局面,很多人抵触它,在此,姑且不说造成这一局面的真正原因,如果说要挽回华丰的声誉,我们最起码的就是向社会解释,全面、系统地将解释。

  2.2 客观实际说服力强

  让经销商在华丰看到希望是我们目前的首要任务,通过一系列的杂志,将华丰市场的今天和未来淋漓尽致的展现出来,比做电视广告强,并且实际。

  2.3 多次阅读加深印象

  杂志的另一个优势就是信息可多次无限使用,并且在传递过程中不会受到其他因素的影响发生变化。对市场上忙碌的经销商来说可以随机的阅读,不受时空限制,更适合信息传播。

  2.4 方便传阅引导舆论

  杂志内容可读性强,人们乐意阅读,那么这本杂志的传阅率是很高的,在传阅的过程中,不同的读者对同一信息会产生不同的认识,这样一来,他们会有意无意地讨论。所以,我们必须利用杂志的舆论导向功能,达到人们关注华丰的目的。

  2.5 连续投递增强广告

  由于华丰市场闲置时间较长,而社会反面认识也很深入,所以要把华丰的声誉挽回不是一件简单的事情,也不是短时间所能做到的,连续不间断的杂志投递更能发挥广告的作用。

  第三章 设计要求

  虽然这一系列杂志的目的是广告,但既是杂志,就不能脱离杂志编辑的基本原则,不能一味的宣传华丰的好,也不能长篇大论,甚至连载式的描述。我们必须立足于事实,在事实的基础之上做适当的夸张是可以的。尽量使杂志有可读、可传、可收藏的社会效果。

  3.1 内容撰写

  杂志的内容必须形成篇幅,有头有尾有内容,具备文章的框架结构,方便阅读,不能胡乱的把一些文字性符号拼凑起来。所有内容应该以新闻、消息等信息性文体出现,着重是信息的传递,使读者可读、愿读。

  3.2 版式编排

  本杂志虽然强调广告效果,但我们在设计时不能以“纯商业广告”手法为思想依托,注重图文互补,实现文字、图片相互补充,达到最佳的说明效果。突出整洁、美丽、希望的华丰市场。

  3.3 印刷出版

  全彩印刷,根据实际信息量设置具体页数出版日期。

  3.4 投递要求

  投递要求:专人定点投放,目标明确,直接到人。

  投递对象:金华农贸市场经营户、市内各大批发商、超市、食品生产业。

  第二对象:宾馆、酒店、餐饮业、运输公司等业务。

  第四章 具体内容

  4.1 第一辑

  4.1.1 核心内容

  (一)、详细阐明华丰现状,告诉群众华丰是一个什么样的市场,同时把导致华丰瘫痪的真正原因向社会公布,分析华丰市场环境。

  (二)、强化中盈投资理念,摆明一个事实:华丰整体统筹出了问题,帮消费者树立信心,中盈投资有能力和信心把华丰做起来。

  4.1.2 目标群众

  金华农贸市场经营户,周边摊位,批发商、代理商及相关生产厂家。

  4.1.3 社会效果

  让金华人知道华丰为什么会瘫痪,也让金华人承认华丰机会来了,希望到了。

  4.1.4 出版时间

  日期:4月5日

  数量:3000本

  纸张:全彩,铜版纸印刷

  4.1.5 投递要求

  专人负责,直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中,并且说明我们意图,促使他们阅读,使他们关注华丰。

  4.2 第二辑

  4.2.1 核心内容

  (一)、阐明中盈投资对华丰市场的整体策划思路及以后的经营策略,分析华丰市场机遇,引导经销商选择华丰。

  (二)、说明华丰本次招商的时间、政策等相关信息,促使关注度升级。

  4.2.2 目标群众

  金华农贸市场经营户,周边摊位,批发商、总代理商及相关生产厂家、商贸公司。另外,对广告公司、运输公司进行抽样投递。

  4.2.3 社会效果

  轰动金华,让所有人议论起来,促使媒体、政府、企业关注华丰市场。制造新闻,让华丰成为金华人议论的焦点。

  4.2.4 出版时间

  日期:4月10日

  数量:3000本

  纸张:全彩,铜版纸印刷

  4.2.5 投递要求

  专人负责,直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中,并且说明我们意图,促使他们阅读,使他们关注华丰。

  4.3 第三辑

  4.3.1 核心内容

  公布本次招商的详细内容与入场条件。

  4.3.2 目标群众

  请来咨询的所有客户、总经销商、代理商及大客户以及本地各大新闻媒体。

  4.3.3 社会效果

  吸引新闻媒体,让本次招商成为新闻报道的主题。

  4.3.4 出版时间

  日期:4月20日

  数量:3000本

  纸张:全彩,铜版纸印刷

  4.3.5 投递要求

  专人负责,直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中,并且说明我们意图,促使他们阅读,使他们关注华丰。

  第五章 编辑部职能表

  5.1 主要人员配置

  5.2 经费预算

  本预算按每本3元、每本64页计算

  1)印刷费:3元×3000本×3辑=27000元

  2)发行费:800元×3次=2400元

  3)设计费:64页×50元=3200元

  共计:32600元

  农贸市场招商方案(二)

  为了适应当前城镇经济发展的需要,马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场,正好迎合了这一市场发展需求,发展前景无可限量。

  一、开业营销策划总体思路

  龙响农贸市场当前的现状是:三面环山包,一面临公路,市场内大部份临街建筑尚未建成,周边商业基础薄弱,实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上,距离城区特别是老市场有一段距离,连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。

  为了把“生地”做成“熟地”,我们计划先造市,培养当地商业市场氛围,并具备一定的商业基础,然后大力炒作,制造商业热点,提升当地门店的商业价值,租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。

  商业造势完成,招商时机也就成熟。在此阶段,我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传,同时进行招商预约登记,竞租登记,争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段,注意市场竞争,对老市场进行有效的狙击和布防。

  招商预约量达到预期目标,即可进行摊位的公开挂牌竞租,竞租活动可以使用适当的促进手段,营造气氛,使竞租达到预期目标。竞租结束后,实行集中签约仪式,制造热销新闻,再一次把市场热点推向高潮,为市场商业建设造势。

  招商主体工作告一段落后,即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重,使用大量的市场促销手段,吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程(半年以上),直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓,切不可见好就收,有头没尾。

  二、市场规划和市场管理架构确立

  1、市场规划(具体规划待后)

  (1)办公区

  市场管理办公室、杂物房、配电间等。

  (2)市场配套服务区

  牲畜屠宰场(须立马上马,以免受制于老市场)、停车场、公共卫生间等。

  (3)商业区(具体业态规划待定)

  中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。

  2、市场管理

  (1)市场建章立制

  建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。

  (2)管理架构及人员配置

  ①市场管理公司设置:

  办公室、财会部、清洁安保部等。

  ②人员配置如下:办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。

  三、制定相关招商政策

  1、招商优惠政策

  (已完成初稿,另附)

  2、招商竞租方案

  (已完成初稿,另附)

  四、市场商业氛围营造

  1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动

  (放映活动方案已完成,另附)

  2、日用百货、农产品等展示展销活动

  在市场培育期间,利用市场富裕场地,根据季节举办一些展示展销活动,比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。

  3、试业活动

  发布免租试业通知,根据意向商家,有计划安排部份试业。试业商家来源如下:

  (1)意向报名登记商家;

  主要为意向个体经营户,优先照顾。

  (2)主力商家引进;

  比如引进主力超市、物流商家等。

  (3)待业青年

  扶持部份失业或待业青年。

  (4)市场管理部门自营摊位

  为了市场造势、引导业态进驻,市场可以自行创办一些自营摊位,比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后,逐步隐退,隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。

  五、市场招商准备

  1、前期广告宣传

  (1)市场门面包装:包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等;

  (2)户外广告牌宣传(广告巨幅为主);

  (3)市场门口大型展板广告宣传:主要发布免租试业等有关市场动态消息,为市场的试业和竞租等工作服务。

  2、招商物料准备

  制作有关招商的书面文件:包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。

  3、招商座谈及说明会(招商总动员)

  (1)召开招商说明会:

  ①公开发布招商邀请函,邀请个体商家参加市场招商说明会;

  ②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会;

  ③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话;

  ④邀请有关行业代表参加说明会。

  (2)招商总动员

  召集有关目标意向商家召开座谈会,进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。

  4、建设市场各项配套设施

  (1)完善市场供水供电设施,方便经营户使用;

  (2)规划好停车场,规划好道路交通。

  (3)建设家禽家畜屠宰中心,服务市场。

  (4)建设市场信息发布广告专栏(方便市场和商家发布商业信息)。

  (5)建设公共卫生等其他设施。

  5、接受预约报名

  前期招商准备工作完毕,招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类,做好竞租准备工作。

  六、市场商业炒作和广告推广

  1、市场与周边商业联动

  (1)协助周边商业开展商业促销活动(主要是协助出方案),营造片区商业气氛;

  (2)与周边有关商家联合推出商业活动;

  (3)利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。

  2、促销策略制定

  (1)低价策略

  对免租进来的商家,实行一定的商品销售限价政策,比如猪肉、水果、大米粮油等,价格必须比老市场低一档,部份商品在条件允许情况下可以实行大让利,以吸引更大的消费者前来消费,以养成客户的惯性消费,稳定新市场。

  (2)让利补贴策略

  部份冷门商业开头难,开市后估计会连续亏损几个月,市场可以采取一定的鼓励政策,以补贴的形式进行扶持。

  (3)以奖促销激励政策

  市场可以不定期推出有奖促销活动,以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户,可以参与市场开展的现场抽奖活动(奖品以花生油等实用性的生活用品为主,部份奖品争取由商家赞助)。

  (4)其他促销政策

  3、招商海报和宣传单页派发

  除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外,还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传,现场接受咨询和招商登记。

  4、部份活动推广

  出了电影放映活动外,还可以组织一些文艺演出和比赛活动(比如美食、烧烤等)。

  七、摊位竞租

  1、分期规划竞租摊位

  整个市场按计划将建设四个商业交易区,当前以建设完毕两个,另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个,鉴于小城镇商业资源有限,很难一步到位进行招商,建议分期招商,集中力量对招商区域进行招商,稳步推进。我们认为,第一期招商以一个交易区为宜,既可以有的放矢对市场进行探索,有把握地开展招商工作,又不至于因好大喜功造成招商失败,招致招商工作进退两难,破坏市场的整体形象。

  2、确定当期竞租摊位位置和数量

  (有待现场核实)

  3、根据报名安排商家竞租秩序

  (1)制定竞租具体方案流程

  (2)制定竞租秩序表

  4、准备有关竞租准备工作

  (1)竞租活动工作人员落实:竞租主持人、计时员、书记员、计量员

  (2)租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。

  5、开展竞租活动

  竞租活动白天在市场内进行,尽量营造抢租气氛。

  6、集中组织签约仪式

  集中签约仪式举行重大庆典活动,利用活动促进第二期的租赁预约登记。

  八、开业

  1、开业广告推广

  现场包装、户外广告发布。

  2、开业活动大典

  文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。

  3、实施有关促销方案(长效)

  市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必须长期有效,使市场在短时间内形成竞争力。

  4、逐步完善市场各项服务

  逐步完善市场的硬件和软件配套服务,做好市场的开发和协调工作,争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。

  农贸市场招商方案(三)

  我镇集镇农贸市场建于**年,4年来为繁荣我镇商业经济,保障供给,改善集市经营环境,方便群众生活等方面发挥了重要作用。但是,经过多年运行,该农贸市场经自然的变迁,有些设施已老化损坏,甚至存在安全隐患;市场的结构和有些设施已不能满足时下经营要求,给商户经营和市场管理带来不便,甚至影响了集市经营秩序。为此,镇城建监察中队提出如下修建意见,请领导予以研究。

  一、主要问题:

  1、市场南向围墙基础下陷,墙体开裂,有倒塌危险,可能危及群众人身安全。

  2、原熟食(含豆制品摊位)为普通摊位,食品直接暴露在空气中且与其它摊位相毗邻,卫生条件差,难以保证卫生安全。这也是造成熟食摊位往市场进口过道挤占的理由。

  3、市场空地无遮阳,夏天阳光暴晒,空地周围摊拉经营受影响。

  4、集镇主街从政府路口至小学路口原有的地面交通管制线,现已磨损模糊不清,不便管理。

  二、修建方案一:

  1、南面围墙拆除重建。有两个方案:方案一是把约38米长的石砌基础及砖砌围墙彻底拆除重建,概算费用3.8万元。特点是施工时间长,费用高,建筑牢固。方案二是把变形的石砌基础变形部份重新修整,围墙则改用彩钢瓦制作,概算费用约2万元。特点是施工时间短,费用低,基础不承重。

  2、在市场空地北侧修建四间熟食店,解决熟食经营卫生问题,根算投资2.4万元。

  3、市场空地进行绿化,约需0.1万元。

  4、集镇主街政府路口至中学路口地面交通管制线重新绘画,约需0.3万元。

  三、修建方案二。

  方案一:改变现有布局,在市场四周建设店面,中间为钢结构遮阳交易厅。目的是均衡各摊位、店面客流,为商家公平竞争提供基础条件。

  方案二:市场整体招商开发,一楼仍为农贸市场,二楼以上为商住用房。

  以上意见请研究批复。

  玉山镇城建监察中队

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