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大学生自主创业计划书

〖来源:www.246ent.com〗
〖时间:2016年09月26日〗〖

篇一:大学生自主创业计划书

  “一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动ibm的托马斯沃森这样说过创业计划书要描述的正是这样的"一个组织的基本哲学思想"创业计划书是将有关创业的许多想法,借由白纸黑字最后落实的载体。

  **牙膏市场推广计划书

  项目概述

  (一)项目策划的背景

  牙膏品牌背景介绍

  (二)项目概念与独特优势

  **牙膏的独特之处,包括主要成分及作用;与其它同类产品区别;包装等。

  (三)项目成功的关键要素

  **牙膏要推广成功,其关键的问题是:

  强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;

  引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;

  销售网络是否有足够的辐射力。

  (四)项目成功的保证条件

  **企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验,对消费者无疑具有较强的诱惑力。

  随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进牙膏的更新换代。在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。

  (五)项目实施目标

  首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售,先在北京、上海、广州市场上取得经验,然后再推广全国。

  近期目标:投入北京、上海、广州市场,获得80%认识率(3--6个月)

  中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广(1—2年)

  长期目标:取得全国市场20%以上的份额。

  市场分析

  一、市场环境分析

  (一)综合环境分析

  中国是牙膏生产和消费的大国,2005年全国牙膏总产量达50亿多支,人均消费量5支,是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生,因此牙膏的市场容量还将扩大。

  虽然目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为5支,200克左右,北京市为6支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。

  其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场;另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高。

  从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生,并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量。它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市场。

  (二)竞争环境分析

  国内主要牙膏品牌的市场占有率

  品牌产地类型价格包装占有率%

  中华上海香型0.90/63g、2.10/128g铝管11.4

  黑妹广州香型1.00/638、3.00/150g铝管8.9

  目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,美加净,小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是,近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面。

  牙膏品类的划分

  随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化。牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华,黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针,上海防酸等;—类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏。

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